本章节主要从十个方面讲述如何写出热卖文案。而我在这里主要针对其中的几个点，基于我们现在的情况，写写我的一些感受。
● 关于USP，书中提到三种方法。
- “强势品牌”创造市场隔离
- 提出竞争对手所没有的产品独特卖点
- 未被其他竞争对手所挖掘的卖点
以上三点中，第一点是极少部分的企业可以通过“砸钱”的方式去打造品牌。而我们目前也没有这个策略。
第二点和第三点，我们就可以去挖掘。比如说灵枢针灸，技术过硬，有效，见效快，治愈率高，简单易学。
针对差异化的卖点，书中也介绍了四种方法。一是强调大部分人不知道的益处，二是用戏剧化的方式呈现产品功效，三是从产品其他地方设计与众不同，让人眼前一亮的产品名称或包装，四是建立长期品牌个性。在这里，我们先可以从第一、二、三点做好，主要是细节处精进，不论是服务还是课程产品，需要不断打磨。
文章第六节提到：要写出具有销售力的文案，你对销售对象的掌握除了年龄层，还得确实了解驱使他们购买的动力，包括他们是什么样的人，他们想要什么。有什么感受，面临什么问题，有什么担忧是产品可以帮忙解决的。也就是用户画像，这一块，我昨天整理了一版基于我个人理解的画像。
另外，我们看过很多书籍，也学习了很多，大多数都在强调重视用户，从用户的需求出发，但我们在做的时候，才发现对用户的需求了解少之又少。很多时候，我们即便与用户面对面沟通，也会发现无从说起，不知道要问些什么。这就是我们思维习惯的缺乏。
在书中，有提到：将自己定位成消费者。每一位文案写手在生活中不可避免会有很多的消费者角色，比如说交易的对象，维修灯泡工人，房屋销售员，等等，我们可以听听他们用什么技巧来推销自己的服务或商品。甚至我们在逛超市时，也可以停留下来观察其他的消费人群，通过判断她们的职业了解她们在买商品时关注什么。养成了分析的习惯，我们与消费者的沟通才会比较顺利，创作文案时才会站在读者角度思考。
书中还提到：“成功的销售人员，不会套用刻板的销售术语，而会设法先了解顾客的需求，情绪，个性与偏见。”这样的销售人员之所以会成功，他们往往在了解顾客心理的同时，会根据自己的节奏去引导，而不是一味地被顾客牵着鼻子走，他们在顾客面前树立的是自己专业的形象，从而打造顾客对他们的信任感。
