什么是底层逻辑？

老虎讲运营

1年前

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编辑导语：随着互联网流量红利的逐渐消失，如何增长变成了一大难题。在这种情况下，只有明白了增长的核心，懂得运营的底层逻辑，才会获得真正的增长。那么，什么是底层逻辑呢？

有一次听一个身价百亿的大老板分享人生经验。

他是这样说的：我之所以能取得今天这样好的结果，是行为决定的，而影响人行为的是思维，别人都说我思维比较超前，其实我的智商跟大家差不多，为什么思维比较超前呢？是因为环境，环境能影响人的思维。

当你身处一个身价都是过亿的圈子里时，听听他们在聊什么，看看他们怎么看问题，久而久之你的思维也会被他们影响到。当你有了这样的思维，之后的结果就是水到渠成的事了。

听君一席话胜读十年书，原来咱们之所以没成为那样的大佬，原因是出在环境上，身边缺少几个像马云爸爸那样的人物。而这个老板说的那样的思维，其实就是底层逻辑了。什么是底层逻辑呢，就是事物背后最本质的原理，不足为外人所知的一种神秘存在。

01 底层逻辑的价值

底层逻辑有什么价值，这样说吧，马斯克之所以能有特斯拉和航天飞船靠的是第一性原理，没有那个原理，他是万万取得不了今天这样成绩的。

就像没有定位理论的加持，那些品牌怎么可能成长为百亿级的国民品牌？底层逻辑就跟第一性原理一样，是人的行为指南，你的一切行为都是来自对底层逻辑的理解。懂事物底层逻辑的人，能比他人取得更高的成就，也能比他人更容易取得成功。

就像那句话说的，能用几分钟看透事物本质的人和一辈子都看不清事实的人，其人生会有明显的不同。说的也是对事物底层逻辑的理解，为什么在面对一个新领域时，不懂的人总觉得做起来应该很简单，而懂行的人却会告诉你，不要进来，里面都是坑。

因为不懂这个领域的底层逻辑，从表面上看觉得里面就像阳春甘露一样甜美，冒然进入，结果被现实狠狠地教育了一顿。投资界有个说法，喜欢投在某个行业深耕十几年的老兵，为什么呢？是因为这些人在一个行业混了那么久，对这个行业的底层逻辑早已明了，他们去创业，成功就是手到擒来的事了。

02 底层逻辑的一些实例

底层逻辑看不见摸不着，若非深入某个行业，是万万不可知的，如果没有人告诉你，那么你是无论如何也想不到里面的底层逻辑是怎样的。比如互联网行业的底层逻辑是什么，说白了就是流量的变现生意。

根据个人的阅历，这里我给大家分享下餐饮和虚拟币这两个行业里的底层逻辑，他们底层的玩法可能跟你想的完全不一样。

1. 实例一：餐饮连锁的底层逻辑

蜜雪冰城大家有听说过吗？因为华与华和喜茶掐架，我第一次知道了蜜雪冰城这个牌子，是一个走低价路线的奶茶店品牌，在深圳一线商圈完全见不到。我心想，这是一个什么鬼牌子，竟然敢叫板我心中的白月光喜茶大人。后来深入了解，蜜雪冰城竟然比喜茶更赚钱，估值也更高。

这有点颠覆我的认知了，就像一个不起眼的小角色打败莱昂纳多拿了奥斯卡一样，让人很难理解。现在再看我当时的想法，有点太幼稚了，那时对餐饮这块的了解太浮于表面了，自从做了一段时间餐饮品牌咨询后，对餐饮连锁有了常人所不知的理解。

先来一个灵魂拷问，蜜雪冰城是靠什么赚钱的？靠卖奶茶赚钱吗？

是的，但这只是表面。蜜雪冰城赚钱的底层逻辑是供应链，那一万多家门店本质上是奶茶原料的销售点。从这个底层逻辑出发，你会发现，名创优品、正新鸡排和蜜雪冰城是一样的物种，只是提供的产品不同而已。

一个品牌一旦有了几百家门店，有了后端供应链，之后加盟的门店不管是一百家还是一千家，边际成本是不会发生明显变化的。也就是服务一百家门店，公司需要五十人的话，服务一千家还是五十人一样可以承受得住。

这里有个前提是加盟，不是直营。直营的连锁品牌边际成本随开店数量增加而不断增长，一旦遇到风吹草动，抗风险能力特别弱。国内餐饮连锁超过一千家规模的品牌不多，就是因为这个底层逻辑不太好理解，且理解后不太好落地，供应链的打造没有个几年的功夫很难跑通。

最后用简短的话汇总一下餐饮连锁的底层逻辑，通过控制上游供应链，形成成本优势，然后用低价策略，海量开店的模式，在每一个线下门店“倾销”产品（实际上不是倾销，用这个词便于理解）。

2. 实例二：虚拟币的底层逻辑

虚拟币这个东西我18年时有看过，后来觉得风险太高就没关注这一块了。最近运营群里突然很多人讲起了马斯克站台的某个虚拟币，一个月暴涨几百倍，若踩到了风口瞬间财务自由。很多运营小伙伴跃跃欲试，想进去分一杯羹。

让我印象深刻的是，我一看就知道这些人要被割了，就劝导大家：珍爱生命，远离虚拟币。结果被怼了，说不要阻碍大家赚钱。当时我的心情就像家长遇到了反叛期的孩子一样，着急又无奈。

因为曾经在上面有吃过亏，所以懂得里面的底层逻辑，知道庄家的割韭菜手法，当大家热火朝天的讨论想在里面赚多少钱时，我仿佛开启了上帝视角，已经看到了这些人的命运：被套、被割。

虚拟币的底层逻辑是怎样的？

跟股市里的老鼠仓差不多：低价囤货，高价出售。这一波行情的始作俑者是科技狂人马斯克，也是背后的大庄家。一个人一旦在某个领域赚了第一桶金，再赚第二桶金时最常见的操作是复制第一桶金的玩法。

要知道特斯拉2020年的盈利报表中，持有比特币的增长获利是超过卖车利润的。有了这样一个成功模型，加上马斯克本人的号召力（一句话让一个币涨百倍的能力），你觉得他会怎样做呢？

我这么傻的人都知道，我要是有这样的资源，就先买一千块钱的冷门币藏着，然后发个微博说，我看好它哦。等涨了几百倍的时候出手，一下子几十万到手，有了这么多钱，就财务自由了，还打什么工，直接退休养老了。

咱这么傻的人都知道这样干，马斯克再不济也比咱聪明一点点，他这一仗下来通过站台的某币最少也能获利几百万吧，是不是比卖车强多了。

在这里面，那些想趁机分一杯羹的人扮演的是什么角色呢？没错，就是绿油油的韭菜。当你知道了庄家在虚拟币里面赚钱的底层逻辑，再看现实中发生的起起落落以及各种传闻，你就知道自己该怎么做了。

还是那句老话：珍爱生命，远离虚拟币。

03 总结

虚拟币的底层逻辑要比餐饮业简单得多，被割一次你就知道里面的套路了。餐饮行业不在里面摸爬滚打几年，是洞察不到深层次原理的。每一个行业都有他的底层逻辑，一开始不懂底层逻辑也没有关系。

给大家一个人生建议，一辈子把一个行业玩透就足够了。我们想要的无非是更加美好的生活，如何让自己生活得更美好呢？深耕一个行业，把这个行业底层逻辑研究的通透之后，你想要的自然就有了。

#专栏作家#

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

1年初级底层逻辑

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文章评论

陈可达

底层逻辑跟社会学关系很大吧

阿长

底层逻辑，触底反弹

一只菜范耶 · 来自江苏

写的真好，简单易懂，学习了~

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