今日提问：

润总，你好。

药品行业去年年底试行“带量采购”后，仿制药一片哀嚎。

带量采购，类似您在新零售一课说的短路经济，短路了各级代理和中间商。但是带量采购仅能中选一家价格最低的企业。

大量药企，特别是规模较小的药企难以获得中标机会，而现在仿制药的研发成本有数百万、上千万。

作为起步不到十年的中小型药企，面对这样的困局，该怎么突围？

同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。

我建议你，可以先停下来1分钟。

在笔记本上写下你的思考。

然后再往下看。

商业，永远是往高效的方向去发展的。

每一项政策的推出，必然会给企业带来一定的挑战，但随之而来的，是隐藏在挑战背后的迷人机遇，关键在于企业如何“顺势而为”。

你能不能成功，还是要看是否满足这个时代的效率和需求。既然药品全国“带量采购”大势不可逆转 , 上层想要让行业集中度大幅度提升，缩短中间的流程，提高中间效率，短路掉中间的加价环节，让消费者可以用极具性价比的价格买到高品质药品。那做为中小型药企，自然只能直面现实，把重心放在产品上。　　

我曾经说过，每个产品满足用户都有三个级别的需求。第一个级别是功能级，第二级别是体验级，第三级别是个性级。在功能性产品上，当你的药产品是大品种，和大家差异不大时，这时候就只能拼性价比。

所以，根据波特三大竞争战略 ，走向差异化市场会是一条道路，一旦差异化之后，就不用和市场上的功能性产品竞争性价比了，因为没有可比性。

至于一心一意专注走研发创新药的道路，还是仿创结合，或是瞄准仿制药不放松，甚至坚持做高品质中药，这些都是出路，但有一点，最好做些不一样的东西出来，一定要避开同质化。

企业不缺产品，缺的是好的商业思路。同一个药类品种、同一个剂型多达“成百上千”家，这不是抢人家饭碗，而是在砸自己的饭碗，所以认清产品结构很重要。

药品研发上，也多关注一下其它中小型药企中做的出色的，多虚心学习，总结复盘别人做对了什么，思路上多迈一步，独特的、新的品种，哪怕是剂型和规格更贴近临床使用的品种，总会慢慢积累优势。

其次，就是细分仿制药市场，比如说细分个性化的儿童药领域，通过专注研发生产，精益管理，提高质量，降低成本，赚取少量利润从而占领大部分市场。