本人真实案例

本人曾经是在旅游行业从事境外的酒店、车辆等资源预定，为国内的几乎所有的一线旅游公司提供业务服务。业务规模发展的很大，但是相当头疼，我的客户把我的账期拉的越来越长，有的甚至高达半年。我必须大量的垫付资金。为了业务突破，我请了在一个国外的战略顾问进行咨询，他为很多世界五百强提供过战略咨询，能力是相当优秀。我把我的业务模式和相关情况告诉他以后，他很快告诉我了一个事实，说你这是基于风险的业务。你必须要有很充足的资金。
这是我第一次听说这个概念。给我带来的是震惊！我从来没有听过这样的理论。但是他分析的情况完全属实。我几乎是被现有的业务完全拖入了泥潭，难以自拔。最后的结果是我关掉了现有的业务，自己重新上路。

如果你不去努力的学习，你几乎无法看明白底层的商业逻辑，无论你做多少努力，都无事于补。所以我们必须要加强自我学习，无论你有多忙。

为什么会是这样？

很多的商业都是用风险来赚取差价，比如经销商囤货，拿取低价，然后在进行售卖。经销商的囤货，这就是购买的风险，而生厂商将风险进行了转嫁。

还有一种最不好的形式，账期

现金流对企业有非常重要的意义，很多一线企业为了保证自己的资金流，让自己的供应商提供服务的同时，还必须承担三个月甚至一年的账期。

账期几乎是2B服务的一种必然，很多中小企业为了获得生存，不得不提供账期。但是本质是：将自己的钱无息提供给大企业进行周转。这种商业模式是对吗？

概念：库存博差价（风险）

美国西南航空公司，为了避免受到原油市场太大的影响，到原油市场去买进期货。当油价猛涨多年，已经从25美元涨到60美元，它85%的用油，依然能够以26美元的价格拿到

在一中正确的商业模式，比如期货，这就是一种非常合理的商业模式。对于大企业来说，他保证采购价格的稳定，是有利于市场上的定价。而有一种公司就可以提供期货的方式，让这样的企业保证稳定的采购价格。而他可以通过自己对原油市场的深入了解，来赚取利益。

我之前的生意，就是通过购买不稳定的旅游市场的价格，为大企业提供稳定的采购价格。

我的问题是在于，这样的生意必须要严格把握资金的汇款，为有能力的公司保证付款条件的公司提供服务。

这和当前的P2P公司一样，P2P公司如果不能保证将借款提供给有能力还款的人，而是盲目扩大，就会导致坏账影响到整体的资金流，故而影响整体运营，甚至是整个市场。

风险的底层逻辑必须要深入理解，而且要仔细看一看自己的商业模式，到底是什么

很多时候是人在江湖，身不由己。你进入了一个行业的时候，你真的可以选择吗？

最好的做法是记住天上没有掉馅饼的事儿，最好的发展就是专注自己能力的提升，做时间的朋友。

作者的话

关于商业的大部分文章基本都是来自我在得到的学习，本文是在学习刘润老师的《5分钟商学院》课程后，进行的总结。大家感兴趣可以去得到APP中去学习。
自己记录下来的原因，一个是好记性不如烂笔头，自己写一遍能映像更加深刻。另外是从“能听懂”到能“有感悟”，这其中就是要花很长的时间，如果能在具体业务中进行实践并验证，这又要很长时间。遗忘是必然，最好还是记录下来。
大家看到这篇文章的时候，我不太期望能对您有多大帮助，因为我不是老师，刘润老师的更加系统。我是创业道路上的一名学习和实践者，我面对的环境和要解决的问题是不同的，所以对和我同样的人，我相信我的文章某些地方能给你带来一些不一样的内容。如果有幸能和您一起交流，共同进步，实属我的荣幸。