我一生最好的经商锻炼是做销售员，这是花10亿也买不来的——李嘉诚
大学刚毕业，曾做了一年电话销售，说实话，那是人生中最苦的一年，也是最磨练我的一年，工资只有300块，还要租房要吃喝交通，没有任何人脉资源，没有人教我，就是全靠自己跌跌撞撞，那个磨练我的一年，曾让我很排斥甚至很恐惧销售，以至于在过去工作的10年，我都做行政类工作，彻底把自己和销售隔离……
上家单位，工作了6年，老板看到我工作很努力，觉得行政类发展受限，曾想帮助我转，但是因为害怕和排斥，我选择当了逃兵……
直到2016年，一个机缘巧合，误打误撞的入了微商，才发现过去的自己有多狭隘，原来我们每个人都逃不开销售，都是和销售息息相关。
谈恋爱，我们在销售自己，追求别人；作为HR，面试者在向我销售他们自己，而我，在销售我的公司……
我们无时无刻不在销售自己，只是我们身在其中却不知。
3年的微商销售管理，让我重新认识了销售——
销售的精髓其实是满足和引导客户需求，【顺便】实现销售目标的过程。
销售首先要有坚定的信念，一念一世界。
为什么有的销售在刚起步或者做了一段时间会有“不好意思”或者“坚持不了，太难了”这种想法呢？
其实是发心不对。
你的不好意思，不能坚持等等，都是因为发心不对，动机不对，也就是内在驱动力不够。
无论在职场还是生意中，我们可以看到，其实真正成功的人不仅仅是自律，而是他们做任何事情都非常清楚的知道自己要什么，为什么，以及怎么做，根本无需任何人约束，也不需要太多的鸡汤。
驱动力强的人，无需扬鞭自奋蹄。
别人希望你关心他给他创造价值，而对于销售员来说，也就是成就客户，成就伙伴，利他是最好的商业模式，发心至善。
比如：炫自己赚多少钱，不如改成“我对赚钱其实不是那么重要，更重要的是我今年帮助多少人成功减肥，帮助多少人实现月收入过万等等”
当然，这些话语是你发自内心的，如果仅仅是复制，那会让人觉得很假，需要你本身真的这么认为。
那么正确的客户观是什么呢？我们常常说的客户是上帝吗？
其实不是的，上帝说什么都是对的，但是如果你真的去把客户说的每句话都认为是对的，错的也是对的，那是奉承，不是真诚。
正确的客户观应该是——把客户当做兄弟姐妹，当做你的家人，非常真诚，真正的发心利他，不需要太多花言巧语。
客户也喜欢真诚和专业的销售，并且客户喜欢“喜欢他的人”（发自内心的微笑，点头，给赞，同步）。
我们再来看看销售的几个段位，看看你在哪个段位？我们应该把自己打造成哪个段位？
销售高手让客户：来之前有期待，来之后有惊喜，有回忆。
发心是把自己的初心搞定，接下来，就是给自己定位，你给自己定位是做事业还是打酱油的心态？这将对你的成功起着决定性的作用。
事业=投入
成功=压倒性的投入（投入时间和金钱）
＋长时间的坚持（坚持的方向）
要把你的时间和金钱投入在最重要的事上，要忙的有价值。
古话说一分耕耘一分收获，其实在销售上，是十耕耘十分收获。
销售，做事业，不等同于上班，上班打卡比较稳定，也许你这一个月都是混的，那也不会太差，如果你拼命，也没有太大变化，是比较稳。
但是做销售的人，你混1天，就是自己的损失。而你投入了10不会收获10，但是哪怕1个成交，也是收获对不对？因为这个成交的1的价值远远＞你的付出10。
第三个，是相信。
销售是感性的升华＋理性的淹没
大部分人的认知顺序都会是：观点——证据——结论
不管在生活中，还是商场中，你相信什么，就会为此寻找证据。
举个例子，你觉得婚姻幸福，你就会去积极的做很多事情，也会眼里看到的都是对方的优点。你觉得婚姻不幸福，就会去找种种蛛丝马迹，让自己变得精神紧张凌乱不堪。
你相信自己能行，那你就会找各种的方法去验证，你相信自己不行，那你就会去找各种理由去否定自己。
幸福和成功，其实比寻找真相更重要，盲目相信都比怀疑好很多。
大多数人先看到再相信，少数人先相信再看到。要让别人充分信任你，其实信心比专业更重要（具体表现在语气，眼神，动作）。
无论生活还是商业，其实绝大多数人内心都是自卑不自信的，需要你帮他做决定。
你自己相信了，客户才会相信。相信，就有可能，不相信，就没有可能，一丝的怀疑必将导致完全的失败。
相信自己，相信团队，相信公司，相信产品相信我们在一起可以创造奇迹。
最后一个是【目标】
要给自己定目标，并且目标要定到让自己热血沸腾。目标要包含他人目标（比如家人，领导，下属，客户）因为管理是管理人的欲望，无欲则刚。
目标可以让员工消费，激发斗志。
达成目标的六大关键
举个例子：一位销售经理李经理接到老板定的任务，下半年销售任务300万。
这个睿智的李经理自己一个人拼是完不成的，他想了个方法，需要调动员工积极性。他找了一个有代表性的销售，小张。小张说一直单身，没时间谈恋爱，做业绩就没那么拼，李经理想了一个办法。帮小张分析为什么单身？1.居住在老城区，都是老人居多，少有优质单身青年。2.电瓶车上下班，风吹日晒皮肤不好，打扮也不精致。解决这两个问题，第一是搬家，搬到青年公寓，大多都是优质男女青年。第二，目标买一辆车，不用风吹日晒。然后李经理做的更狠一点，让小张去看车，看中喜欢的暂时没钱没关系，先把目标当众公布，年底提车，并附上车辆照片。由于公开承诺，只能拼命做业绩。经过半年努力，完成目标提车回家，最终当自己全方位提升，也吸引到优质的异性。
有好的结果，一定是是源于你付出的代价。
没有谁是与生俱来的优秀，相信自己一定能行。
不轻易评价别人是我们的修为，不活在别人评价里是我们的修行。
