今天第一次在菲律宾出门没带孩子，一是考虑到路程遥远怕孩子累着。二是带上孩子我确实会被影响大脑思路。于是乎，在bgc吃完晚饭后，我感觉如坐针毡，内心是万分急切的想要飞奔回家。各种担心不安，我特别怕给孩子留下什么心理阴影啥的。结果到了后，飞奔上楼进房间，发现她睡的正香。保姆也一直坐在床边守着。 我跟gingging 道晚安后。亲亲地亲了下女儿，她微微地醒了下眯着眼睛，看了看，发现好像是我，便睁大眼睛看着我，然后又翻个身继续睡觉了。这个简单的反馈动作，既让我温暖，又让我感到心安。 说明宝宝没有受委屈， 身为父母责任是重大的。 

 okay,回归正题。

citylab 是neighbour to caloocan medical center. 所以位置是非常好的。几个医生合伙开的诊所。 其中的owner之一是dr. kim le dy-tan。 是位lady，人看起来很有亲和力，皮肤白皙，妆容淡雅舒服。 

这家买的第一台超声dc-8已经用了大概5年左右。被转到另外一家lab还在继续使用。 我忘记问location了。

现在的这台新的dc-8是2016.06装机的。和另外一个代理签了一个package 老机器的一年售后服务协议。 代理名字音译illuminate？

她们的产品是配置了5个探头。 主要用于echo 和 basic ob&gyn. 每天的patient receiption 大概在30个左右。 平均每个患者的就诊时间按8小时算。不足15分钟。于是在这种紧迫的环境下。 dc-8 所宣传的那些亮点基本就没用上。包括smart ob等软件都是显示unstall ,所以我对此十分的困惑。 我有点找不清楚产品渠道定位。

其中我们需要注意的还有一点就是，以后如果在环境一般的诊所装机之后，切记要检查有无老鼠隐患存在。 因为该诊所的convex 探头被老鼠咬了一个洞。 当时S在研究那个被咬了个洞的探头的时候，看到他那无辜迷茫的眼神，我情急之下说了一句中文：被老鼠咬了。 紧接着让我和大家shocked的是，我的话居然被医生重复了一遍，中文的！原来是菲律宾华人....想想那个场景，很逗趣。

收集的一些简单市场信息：

通常做一个3d inspection费用为usd100。 时长一小时左右。一般在当地市场的clinic需要选配dvd和additional lcd monitor， better experience for pregnant. 该诊所买的是松下dvd 机。  5e ,essential ups. e.n.t brand made in china.

ge 目前主要focus在大医院。像小诊所，包括私立小医院的inquiry基本不搭理。这是普遍现象。 分析原因？人力不够，还是市场战略的倾斜。 为什么不能安排一个专人负责这样的市场，投入产出比不划算？

这个owner说了一个很重要的信息。 从她多次提及npk sumsang就知道她应该是帮npk做事的。她除了是ob&gyn医生，就职的貌似也是一家公立医院，因为就诊量非常大，她说不需要用到太多功能，不然无法准时下班。还在University of Santo Tomas执教。 她跟cel建议找她们共同的认识的那人，把我们的机器打入该培训学校。 这是继pgh training 机构之后第二大规模的training 机构。 学员每年大概30人左右。具体真不记得了。

sumsang的echo 功能图像质量很差，医生说打心脏图的时候基本是碎片的。 这也应该是她最终没有买Samsung机器的原因。她说当时给她们诊所免费试用了大概2-3个星期。她们的三3d 功能非常好，能够直接看到整个清晰的胎儿头部，不需要任何的调整。但是dc-8地找切面。当时ruby就说dc-8也有这个功能只是要设置。所以下次我们自己做演示或者给诊所试用的时候，就要提前设置好。

她们貌似以后还有超声的需求，希望从低端机开始。如果放在诊所的话，给dc-60 她们同样是需要配echo功能的。

6. dc-60 是2015年才发布的，所以目前没有什么售后反馈。  

7. 该医生还说，之前她们也有toshiba的机器，一个freelancer把toshiba超声的主板以维修名义拿走之后，再也找不到人了。所以从这件事，可以看到toshiba 售后渠道控制的不好。而且医生经历这件事情之后，要求售后修板子都要on site.

8. 我个人觉得这个医生就是主力owner，或许压根不存在其他的人合资情况， 有什么事，基本她就能拍板决定。