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对于一个销售公司淘汰增补计划尤为重要，不好的换掉，不是补一个。一定要淘汰掉。
我们要招的不只是人，我们要招的是有能力有意愿可以跟着公司一起发展的人才。
铁打的营盘流水的兵，特别是销售人员流动是非常正常的现象，因此增员是非常重要的一个环节，人力是第一生产力，有人才有氛围我们都知道的事，增员难的问题，导致很多时候我们的销售主管不敢开人辞退人，不论是合适的人还是不合适的人都留在团队，我，销售人员知道小组人员上不敢辞退人这个特点，开始散漫拖拉无视纪律，一粒老鼠屎坏了一锅粥，这种问题员工就像灰指甲一样，一个传染两，两传三...久而久之小组的问题越来越多，业绩起不来，销售主管招人迫切，只要不是太残缺的都招来了，销售人员的质量严重下降，业绩也下降最终淘汰的是主任。优胜劣汰，淘汰劣质的是给优质的员工提供一个好的竞争环境，所以不论小组人员多还是少，只要不良客户经理已经被反复治疗已确诊没救了不应该让他自然死去，而应该斩首示众，这样才能杀鸡儆猴让其他病的没那么重的伙伴，简单听话弃恶从善的活下去。
