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作者: 盖温 肯尼迪
001 谈判是什么？
谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程。
002 谈判的目的
谈判的目的不是“取胜”，而是成功。要用长远的眼光看待谈判，争取双方的利益，赢得长期合作的机会。
接下来介绍谈判中应避免的3个错误:
003 轻易接受对方的第一次报价
轻易接受第一次报价，不管是卖家还是买家，都会觉得自己吃亏了，有可能可以要到更低或者更高一点的价格。一旦没有满足占便宜的心理，双方就很难有下一次的合作了。
004 在未接到对方的回应之前，就修改自己的要求
这是谈判的大忌，还没搞清楚对方的真实意图就修改自己的要求，很容易让自己骑虎难下。
005 善意的让步
谈判中，单方面善意的让步，不但不能软化对方的立场，相反，对方还可以变本加厉，最终导致双方关系破裂。
下面介绍促成谈判成功的策略
006 敢于开高价
一开始谈判就要敢于开高价，给自己留下足够的砍价空间。
007 虚构一个更高的权威
在谈判的过程中，需要有一个更高的权威领导，保证在谈判中有回旋的余地。比如可以说，那我先问问我的顾问团。
008 绝不让步，除非交换
有经验的谈判者会用对自己不重要的条件，去交换对方无所谓，但对自己却很重要的条件。切记不要随意做出不当的让步。
009 关注对方的利益，而非立场
利益才是最终的目的，才是关键所在，关注对方的利益，发现对方的需求，达到谈判成功的目的。
010 成为一名优秀的谈判者
具有长远的眼光，重在建立真诚的关系，面对威胁处变不惊，从容应付。
