一，今日工作内容
1.早会1h
有新的短期课程可以推出，以自然拼读为主题，融入单词和句子，4节中教课➕1节外教课1人报99元，3人团报49元。
2.维护群加1对1个人，今天发送内容为小文章30min。
3.试听课跟课1h，学习aka老师上课，把自己当成和上课小朋友年龄一样的小孩子，跟他们一起学习，配合外教工作，活跃课堂的气氛，雪菲表现比较很好，配合老师上课，互动也多，但是发音不是很清晰。云云比较黏爸爸，课中经常要找爸爸，可以通过转移孩子注意力的方式，或者奖励的方式让孩子回到课堂中。
4.陪bella沟通雪菲妈妈，1h妈妈觉得孩子年纪较小，因为哥哥就是从3年级开始学的，学的还不错，没有意识到口语的重要性，觉得成绩好就可以，家庭情况一般。
5.帮学生家长复印课本，查阅家长朋友圈，点赞，30min
6.信息汇总到校宝表格模板2h，一开始不会弄，研究了一会儿，还没弄完，放假休息时录好。
7名辉附近和荣盛地推。2.5h
今天下午出来在名辉附近地推，天气较热，实在没人，小区里也推了好几遍了，就转战去了荣盛广场，觉得假期间应该人多一些，周围还没学英语的比较多，家长意向还可以，加了微信要了电话，持续维护，假期回来约课。这个地方我觉得假期后的这个时间段可以持续去几天，看看每天的情况，人流量不多，但也可以，之前有看到有超市的在摆摊，有轮滑的上课，观察下人流量，我们也可以去摆摊推广下。
8.电话维护今天要的10个例子，5.1假后约试听。30min
共9h
二，周总结
1.工作业绩
a.地推量60左右
b.业绩3125元
2.亮点经验
a.提升了哪些能力？
话术的使用
b.优化了哪些流程？
家长接待，试听课接待，要准备好收据，收款二维码，入学协议，教材等内容，教室卫生的保证，上课工具的保证。
c.提升了哪些效率？
收例子的效率，虽然这周的例子不是很多，但抛去试听课占用的时间以及地点人流量不高的情况下，单看一小时内收的例子比以往提高很多。
3.问题分析
a.面临哪些挑战？
例子的质量问题
试听课的转化率提高问题
b.什么原因导致？
家长痛点需求点掌握不够准确，家长沟通不够深入
c.怎么改进？
收例子时就尽可能的跟家长多聊一些，而不是后期打电话，微信去维护，毕竟面聊能更快的拉进距离
4.未来计划
1单全款 3单定金 目标客户 小花生 高泽煜 鑫鑫 共5580元
提高收单效率，把时间更多的放到维护客户上来
