在上一篇文章中介绍了前半部分，主要是围绕产品款式、产品价格、产品质量三个方面进行解读，今天将继续为大家介绍后半部分内容，主要是从产品运营管控的角度来分析：
4、上货波段
对于商品销售来说，上货波段确实也非常重要，如果上货时间早了，即使试穿率高，顾客买的可能性还是非常低的，不但影响门店的视觉效果，而且还会影响其它商品的展示效果。另外一种就是商品到该撤货的时候却没有撤掉，这也是节点没有把握好。如果商家不能很好的把控销售节点，那对店铺的产品销售来说影响是非常大的。
大家可以对自己门店进行一次诊断，看看是否也存在如下情况：一是店铺有没有连续一个月没销售过的商品？二是某种价格的商品一件都没有销售过的？三是对某一款商品的几种型号来说，有没有一种型号连续一个月都没有销售的？
以上这些数据都是要我们必须长期关注的，一旦出现问题，就应该想尽办法，制定出进一步的应对方案，可以是促销、价格调整、也可以是调拨等等，总之要以最快的速度最便捷的方法去调整商品，该撤就要撤，该促销就要促销，千万不能因为一些个人原因错失销售时机。
5、销售节奏
销售节奏其实跟产品的上货波段、产品动销、产品撤出密切相关，门店销售好，自然销售节奏就把握的好。比如门店春季商品销售好，夏季商品上货就及时，相反春季销售不好，势必会影响夏季新品的上市，一步跟不上步步跟不上，整个的销售环节就会被影响。
而现在有不少的零售商往往忽略了对销售节奏的控制，当他们控制个别品类销售的时候，就会处于失控状态，所以就会出现有些商品一个季度下来竟然一件都没有销售过而且还没有人知道。
6、产品组合
门店产品的组合性将直接影响到销售连单率的高低。所以，商家再订购产品的时候，要充分考虑了产品之间的组合性，比如款式可搭配性、型号的协调性等，尺度拿捏的是否准确？是否考虑周全？货品品类的结构组合是否合理？这些都是要进行重点考虑、反复斟酌的。因为这些不仅影响销售，而且还会影响到店铺的连单率。
另外，在连带问题的处理上，门店应该加强对导购销售能力的培训，强化导购对产品的组合搭配能力，可以从整体效果、价格组合等方面来进行训练，要让导购形成一种潜意识组合，只有这样，连带率才能提高。
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