要解决“怎样写出优秀文案的问题”，关键是要知道什么是文案，什么是优秀的文案，然后需要有一套标准化、逻辑清晰的文案写作流程。

很多人之所以写不好文案，很大程度上是因为没有掌握一套行之有效的方法，这篇文章我归纳总结了一套“6步写出优秀文案”的写作流程，目的是让大家快速掌握文案写作的思路，这对于很多文案创作写手来说，更具可操作性、也更实用。

什么是文案？文案的本质是什么？什么是优秀的文案？

克劳德霍普金斯在《科学的广告》中说道：“广告不是用来娱乐大众的。如果广告变成娱乐，它将会失去吸引到想要被娱乐的对象，而不是你期待的消费者。这是广告业可能犯的重大错误之一：文案写手抛弃了自己的本分。他们忘记了自己是销售人员，反而表现得像个演艺人员；他们希望听到的是掌声，却不是追求销售”

《创意之道》中也说过：想象你的消费者就在眼前，具体到性别年龄，穿什么衣服。好，现在开始用笔和本子跟他交谈。

所以，文案是达成销售目标的工具，文案的目的不是为了讨好、娱乐观众，而是要把产品卖出去，而文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员****。一个优秀的文案写手，不会在意大家是否喜欢他的广告，或者评价他的广告是否有趣。因为文案的本质是达成销售目标的工具，只要能出色地完成销售目标、达成公司的营销战略，那就是优秀的文案。

然而，大部分文案写手所犯的重大错误，就是过度追求华而不实、辞藻华丽的文案，将全部精力放在炮制措辞巧妙的句子，而不是努力争取销售。

而一旦你将精力放在文案的创意和美感上，你的自我意识膨胀，你就很难换位思考，不换位思考，你就不清楚用户的需求，不清楚用户的需求，就不清楚用户的痛点，不清楚用户的痛点，你就会自嗨，你也就无法通过文案去吸引他们、说服他们。

一套完整的文案的写作流程应该是怎样的？

第一步：研究产品

• 产品的属性和对应的利益点是什么？从消费者的角度出发，究竟能够给他们带来什么好处？
• 哪一项属性和利益点最为重要、最关键？
• 产品的竞争对手都有哪些？对应的优势和劣势是什么？
• 这篇文案精准定位的竞争对手是谁？它的优势和劣势是什么？
• 产品在哪些方面有别于竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些产品特色优于竞争对手？）
• 假如产品和竞争对手没有不同，有什么是竞争对手没有提过或者可以加以凸显的？

第二步：研究用户，确定目标用户和卖点

• 谁可能会购买这项产品（它主攻什么市场）？
• 这项产品究竟可以提供哪些好处？
• 这项产品定位的全部人群是谁？他们有什么特征（年龄、性别、收入、教育水平、从事职业、兴趣爱好、生活主要困惑）？
• 这项产品定位的精准定位人群是谁？特征是什么？
• 用户购买情境是什么？用户的使用情境是什么？保存情境是什么？维护情境是什么？各种情境下，他们最在意的是什么？对应的产品卖点是什么？
• 用户购买这项产品时，他们主要考虑的是什么（价格、售后、维修、质量、效率、购买便利、性能、耐久）？最在意的又是什么？
• 他们的购买动机是什么？他们面临着哪些亟需解决的问题？
• 为什么他们需要这项产品？为什么他们现在就需要？到底是什么促使他们购买这款产品？他们的痛点究竟是什么？
• 用户目前对自身需求的认知是怎样的？是否知道解决方案？是否知道自己需要什么产品？
• 根据用户对自身需求的认知确定用户对产品的认知状态
• 根据受众的特征、困惑和动机，确定产品的主要卖点和次要卖点
• 根据受众的特征，确定怎样描写卖点最容易吸引他们

第三步：根据文案推广渠道和公司战略，确定文案的目的

• 确定文案的推广渠道
• 文案是通过什么渠道展示？微博、微信公众号、地铁广告牌等？
• 这个渠道的展示空间有多大、消费者停留的时间有多长？
• 通过这个渠道推广，这篇文案的字数、结构、思路应该是怎样的？
• 确定文案的目的
  • 公司此次做推广的战略是什么？想要通过文案给用户传递怎样的信息？想让用户做哪些事情？
• 用户目前对产品的认知状态是怎样的？你想让用户达到怎样的认知状态？常见的目的如下：鼓励消费者主动询问、鼓励消费者购买、筛选潜在顾客、传达新的产品信息、让用户深入了解产品、建立品牌认同与偏好、塑造公司形象

第四步：组织信息，用思维导图列出文案的逻辑框架
第五步：撰写文案标题和正文
第六步：利用问题自检清单对文案进行审查

• 这份文案是否落实了标题所做的承诺？
• 这份文案够是否有趣？
• 这份文案容易读懂吗？
• 这份文案具有可信度吗？
• 这份文案有说服力吗？
• 这份文案明确具体吗？
• 这份文案够简洁吗？
• 这份文案跟产品紧密联结吗？
• 这份文案的节奏够流畅吗？
• 这份文案是否能够鼓励读者实际购买？
• 这份文案是否落实了公司的营销战略？是否符合此次营销的目的？

OK，最后我们总结一下：
1、文案是达成销售目标的工具，是你对用户说的，能够吸引、打动他们的话。

2、写文案有六个基本步骤是：
第一步：研究产品
第二步：研究用户
第三步：根据推广渠道和公司营销战略确定文案的目的
第四步：组织信息，用思维导图列出文案的逻辑框架
第五步：撰写文案标题和正文
第六步：利用问题自检清单对文案进行审查