在证券公司也已经呆了两周了，整体感觉还不错。这个行业还是很有前景的，作为一个资金融通的渠道。
证券公司属于一个中介性质的机构，主要分为几块业务。我的理解是这样的。
第一块就是经纪业务，利用公司在上交所的席位，处理客户的委托交易，收取手续费，为了吸引客户，公司会采取降佣的手段，或者出具一些分析报告，帮助普通的投资者判断走势，对应的前台部门就是营业部，后台包括一些分析师。针对交易量比较大的客户，公司会有更多的方式来维护客户。所以可以看出主要创造价值的是交易席位，客户并不一定会跟着经理走，可替代性太强了。
第二块业务属于机构业务，主要是帮助机构进行新三板挂牌、发债、托管、资产证券化等相关的业务，也算是一个撮合的平台。对于一些企业来说，需要资金，证券公司可以通过各种方式给企业募集资金，从企业的角度来说，在银行借不到钱的情况下，可以有更多的融资方式。对于个人来说资金没有地方投资也是一个很大的问题。但是这种业务还是发展不够完善，或许在几年内会有更好的发展。我自己做的也就是机构业务的前台，与客户对接，走相应流程，中后台的业务，比如怎样把股权打包，我更感兴趣。觉得前台这也是一个不错的位置，需要一定的沟通能力，但是还是可以看出，创造价值的依然是证券公司的资格和牌照，我们只是服务者。
第三块是证券公司自营业务，从后台来看，投资经理自己需要整合各种信息，作出判断，辅助团队包括分析师，交易员等一系列。然后再由产品经理一类的职位打包成产品，最终由各个地方的营业部卖给客户。从这里来看，最关键的还是投资团队，只有后台创造价值，消费者才会买单。
所以可以看到，跟客户接触的，属于有价值的岗位，做产品的，属于创造价值的岗位，还有交易资格，这本身就是垄断的资本，其余的只是螺丝钉，为整个体系的正常运转提供辅助。
对我来说，我不愿意成为一个独自奋斗的人，我愿意把自己作为一个公司来经营，针对不同的客户来提供相应的理财服务。
