一份好的商业计划书能够指导你从创业到管理公司运作的每一个阶段。商业计划也是用来说服人们投资你或者与你一起工作的优秀工具。撰写商业计划书并没有一定之规，最重要的是你的商业计划书能够满足你的需要。

不过，你还是可以借助一些工具来帮助自己更好的完成商业计划书。

传统的商业计划书通常采用标准的结构，并对每个部分进行详细的介绍，它们往往需要更多的前期工作，有时一份商业计划书多达几十页。而对于初创企业来说，更重要的是快速验证、迅速试错，所以一份言简意赅，只关注商业计划中关键要素的“精益创业商业计划书”可能更适合创业企业。借助商业画布等工具，“精益创业商业计划书”只需要花很短的时间来制作，只要几页，甚至一页纸就够了。

一份标准的商业画布如下图，它由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

如果你只是写一份给自己看的商业计划，在商业画布上直接填写内容就可以了。而如果你是制作一份给投资人或者合作伙伴看的创业商业计划书，我们建议你可以把商业画布上的内容逐项展开介绍，用一份简洁的PPT/演示幻灯演示给投资人和合伙人看。商业计划书在线创建工具VeryBP的标准模板就是参考了商业画布的一些元素，再结合初创企业的特征修订整理而成的商业计划书模板，如果你不想自己制作PPT，也可以直接在线引用VeryBP的模板。以下我们仍然以商业画布的九个元素来介绍你在每个部分需要重点考虑的内容：

1. 重要伙伴

列出你的重要合作伙伴，比如供应商、制造商、分销商或类似的战略合作伙伴。重点考虑你们之间所合作的业务及其对你的业务运营的影响。

2. 关键业务

关键业务用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。也就是说企业的产品具体如何服务于用户。这部分可突出一些内容，比如直接面向消费者销售，或者是利用技术来开发共享经济。

3. 价值主张

为公司给市场带来的独特价值作一个清晰而有力的说明。你所提供的产品或服务是什么？你的企业在为谁创造价值？谁是你最重要的客户？你要向客户传递什么样的价值？要帮助客户解决哪一类难题，满足客户的哪些需求？

4. 客户关系

描述你的业务将如何与客户互动。是自动的还是人工的？在线的还是线下的？你希望与客户建立和保持何种关系？哪些关系已经建立了？这些关系的成本如何？如何将客户关系与商业模式的其他部分整合？

5. 客户细分

描述你具体的目标市场。你的业务不会适合于每个人，所以清楚的知道你的业务为谁服务非常重要。你的目标客户是哪一类人？他们有什么共同特征？他们的活动区域和最大需求是什么？

6. 渠道通路

列出你与客户交流的最重要的方式。通过哪些渠道你可以接触到客户细分群体？你如何接触他们？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？渠道如何整合？

7. 核心资源

列出任何你可以用来为客户创造价值的重要资源。包括资金、人才、知识产权等可以让你商业模式有效运转的重要因素。思考一下：你的价值主张需要什么样的核心资源？你的渠道通路需要什么样的核心资源？你的客户关系和收入来源又需要什么资源？

8. 成本结构

考虑你的商业模式中所引发的所有成本。哪些是固定成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键资源花费最多？如何降低成本或者将价值最大化？找出你的成本策略，然后列出最重要的成本。

9. 收入来源

说明你公司的收入来源。比如直接销售、会员费、广告收入等。考虑什么样的价值能让客户愿意付费？客户付费是想买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？

如果你能够对这9个部分都能流畅的回答，说明你对自己的业务已经思考的比较成熟了。把这些想法整理下来，按照一定的逻辑结构落实到商业计划书上就可以了。别忘了注意一下措辞和页面布局，毕竟给投资人或合伙人看的话商业计划书的“颜值”也是很重要的。

注：VeryBP在线商业计划书工具可通过bp.veryangels.com获取