《资治通鉴》 第十一卷 汉纪三
【原文】
甲申，始剖符封诸功臣为彻侯。萧何封侯，所食邑独多。功臣皆曰：“臣等身被坚执锐，多者百馀战，小者数十合。今萧何未尝有汗马之劳，徒持文墨议论，顾反居臣等上，何也？”帝曰：“诸君知猎乎？夫猎，追杀兽兔者，狗也；而发纵指示兽处者，人也。今诸君徒能得走兽耳，功狗也；至如萧何，发纵指示，功人也。”群臣皆不敢言。
【译文】
甲申（初九），高帝开始用把表示凭证的符信剖分成两半，朝廷与功臣各执一半为证的办法来分封各功臣为彻侯。萧何封为侯，所享用的食邑户数最多。功臣们都说：“我们身披坚硬铠甲手持锐利兵器，多的身经百余战，少的也交锋了几十回合。如今萧何不曾有过汗马功劳，只是操持文墨发发议论，封赏却倒在我们之上，这是为什么啊？”
高帝说：“你们知道打猎是怎么回事吗？打猎，追杀野兽兔子的是猎狗，而放开系狗绳指示野兽所在地方的是人。现在你们只不过是能捕捉到奔逃的野兽罢了，功劳就如猎狗一样；至于萧何，却是放开系狗绳指示猎取的目标，功劳和猎人相同啊。”群臣于是都不敢说三道四的了。
【材料解析】
刘邦带领着一帮人闹革命成功后，开始论功行赏。只要参与进来的人，都获得了封赏，但是功劳这个东西有多就有少。而每一个参与的人都认为自己的功劳最大，所以当刘邦开始封赏时，许多人都对自己的结果不满意。这个时候就要考验领导者的能力了，沟通得好，大家心悦诚服；沟通不好，很容易起内讧。
很多组织，初期都非常团结，获得利益后，因为分配不均导致自相残杀的不胜枚举。比如太平天国，李自成团队，项羽团队等等。
初期创业，大家都是泥腿子，不分彼此，也没有严格的上下级之分。一旦坐稳江山，有级别功劳大小，那么就会产生阶级，有了阶级，内部人员必然会有想法。刘邦在处理战后功劳封赏问题上，非常高明。
他不像项羽，谁跟自己关系好，就把好的资源封给谁，谁是刺头就不封或少封，这样做的后果就是几乎所有诸侯都跟项羽闹起来。刘邦克制自己的情绪和个人偏好，真正做到了有理有据，公平公正。
但是一个人再怎么公平处理问题，总会有人不理解你的做法，因为人是有私心的。你是老大，你觉悟好，为大局着想，可以理解。可有的人跟着你，就是图荣华富贵，到我手里的东西少，我就是不服气，我这次不闹，那就没有机会了。
从群臣闹事的情形来看，是可以理解的。为什么。因为有事情当面说出来，其他人也会跟着上，领导不会因为某个人的行为而心生记恨毕竟大家都在闹腾。相反如果一个人有想法事前不说，事后开始背地里嘟囔，一旦被领导知道，反而吃不了兜着走。
当面锣对面鼓，不仅可以缓解内心的不满，还可以及时为自己争取利益，这也是一种处理人际关系的办法。内向敏感的人，哪怕受委屈了，却始终不敢正面硬刚，事后一直放在心里，好几个月都不能缓过劲了。久而久之，内心会变得越来越压抑。
作为领导，自己刚宣布的事情，当众就有人叫板闹事，这个时候一定不能慌张，也不能因为别人闹事就妥协，否则下属知道你懦弱，下次还会肆无忌惮继续让你难堪，继续朝你逼近。
刘邦这个人别看他没读什么书，但是他很有领导气质。在该跟你称兄道弟时，称兄道弟；该跟你翻脸的时候，绝不轻易跟下属妥协。他看见下属聚集闹事，结果眼不红心不跳，脑子立马想出对策。用猎狗和猎人来做比喻，恰到好处的把道理讲清楚，让下面的泥腿子都能听得懂自己在表达什么。因为大家都在气头上，你跟一帮土包子讲道理，构建蓝图，让大家相互理解，这样事情只会越搞越糟糕。人家凭什么理解你。什么样的人就要采用什么样的方法，对付这些泥腿子，不需要讲道理，也不用客气，用狗和猎人形象比喻恰到好处。
当我第一次读这段故事的时候，我感觉刘邦在侮辱人，因为毕竟都是自家兄弟，怎么把别人比喻成猎狗呢。后来当我把自己带入进去后，才明白刘邦的良苦用心。你不用这种方法比喻，这帮人根本听不见去，唯有简单粗暴才能快速解决问题。
刘邦还有一个高明之处，就是他善于抓住事物的主要矛盾，抓关键点。比如他知道萧何，张良这些人是技术人员，属于知识分子，这次革命的胜利，他们占据重要作用。没有他们在后面卖力思考，下面的人再怎么努力，也不可能取得实质性的胜利。
体力劳动，带兵打仗的将领们，在每一次战役中，确实起到关键作用，但是如果没有知识分子在后方运筹帷幄，调粮布局。前面你再怎么攻城略地，也毫无用武之地。所以说前面出力能成功是后方战略规划布局的结果和前提，没有后方，前方啥也不是。如果一个人不注意，很容易被眼前看得见摸得着的物质和功绩迷惑，从而忽略了后方的作用。
一个人能成功，一定有他的原因，比如他能分清主次，能在众多复杂的局势下，抓住主要矛盾和核心点，不轻易被眼前的东西迷惑，项羽在这点上显然不具备，因为他容易被情绪和眼前的事物所干扰。
我们在看人选将，选丈夫老婆时，不要看这个人长得多帅，多漂亮，也不要看他多勤奋，多有钱，而是看他能不能善于抓重点，抓主要矛盾。眉毛胡子一把抓的人，看上去在努力，实际上脑子一团浆糊，小事情能糊弄过去，大事情很容易被搞砸。善于抓重点，抓核心矛盾，是一项基本而且非常重要的能力。
樊哙以前是杀猪的，夏侯婴是开车的，萧何是街道办事的。这些人如果没有跟对人，可能一辈子都在基层，永远无法登上历史舞台。正因为这些人跟对了领导，领导给了他们方向，所以大家才有了努力的方向，结果反而都功成名就。
杀猪开车的人没有读书，没有背景，没有资源，但是他们就是遇到对的人，对的时代，结果从草根一下子逆袭上来了。从他们这里，可以感悟到，我们不能看不起任何人，因为任何人都有机会起来。只要他跟对了领导又或者抓住了某种机遇，哪怕他没有先天条件，但他照样能功成名就。比如跟着马云一起创业的十八罗汉，他们没什么特殊能力，就是跟对了领导。比如杨秀清，太平天国重要领袖，以前是烧炭为生。又比如汤和，徐达，常遇春等人，早起都是草根，泥腿子。
总而言之，人想要翻身，要么你有能力，自己搞一个项目，吸引一批人过来跟着你干，把老铁带成金子；要么你没有能力，但是需要跟对有能力的领导，踏踏实实跟着他干，让别人塑造自己。而作为领导，想要成事，不能遇事就慌张，而要学会抓重大，抓主要矛盾，唯有这样才能尽快处理好事情。
