我要疯狂读书
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我是xiaofang 今日阅读《哈佛商学院谈判课》17/21
知识点：
谈判前先问自己：什么是价值最大化的结果，是否存在创造价值的途径？首先去想象极限状态，让人们去想象一个世界，在那里那些似乎不可能的事情都成真了，然后让他们告诉你那个世界将会是怎样的情景。
一天我跟同事说了事情的缘由需要他和项目部提供支持，他第一句话就是那没办法了，还没有去试就说不行了，应该说还没有经过真正的评估就给出了结论。会想到自己有时候也有畏难情绪，害怕自己做不到；明明我能够测算一个比较接近实际的数据，可是我会选择保守数据，没有对自己更多的自信，没有去想象自己做什么事都自信满满的样子。
学以致用：1、多用肯定的回答，少用都否定的回答，2、谈判前描绘共同美好愿景
