带个97年的小朋友富鹏跑业务，感觉他虽然小，做事却是非常老练成熟。第一次带他到振业城，教他哪些房子我们还有希望跟进,是我们的准客户，走了一圈以后，他说要不你尝试着让我自己去辨别哪些对于我们的设备有用。紧接着他说给你个建议如果你带人出来跑，你就告诉他去辨别的方法，告诉什么样的房子是还可以做我们设备的 ，而不要告诉他这房子可以或不可以，让他自己去辨别。

      走到工地他说你看师父们在做事，要不要过去问问他们业主什么时候会来，或者问他们要电话。后来碰到一个异业告诉我们前面有个业主可以过去聊聊，一过去看到房子已经布了监控线,吊了顶，我就说这个客户我们没希望了，他说没关系可能他还要别的产品，我就跟客户介绍产品问需不需要我们的指纹锁等，客户说物业配了不用，聊了几句，我正好有事就告辞走了，他说还是想过去找业主聊聊，也许还有别的设备他需要的，我说做不了了，他说和老板聊聊天也挺好的，于是他去了。他说不一定客户订了监控就不需要我们的设备了。我说一般公司做监控也连带弱电都会做，他们都会问业主是否需要，就会一起帮业主做了。他说还是有些不一定找一家做的…，看着他的这种坚持想到了自己刚做业务的时候也是如此，不晓得这是对还是错…他说聊天了知道业主原来也是做我们这块设备的，说这个行业还不错，去坚持…挺好的每个人都有个人做事的一种形式，不必强求都一样，只是给予适当的一些建议。

        第二次去楼盘香山，到楼盘门口不能进去，给物业郭总打电话让进了小区，转了一圈他听到小区的背景音乐，说这个可以录下来，发给业主就晓得背景音乐是怎样的了，然后让我好好记录在动工的工地到时候整理出来去联系，跟我说楼盘还是要分下，这样更好，省得大家都跑一起不好，但是同事之间还是要互相帮助的……他问你有没有想过以后自己住别墅，是否会定居在长沙。我说有时候别墅买的起还不定住的起高昂的物业费…他说看到工地工人睡觉场所，就觉得自己要好好奋斗，觉得他们好辛苦，他说他是个事业心比较重的一个人，先要有自己的事业;能力以后再去结婚，这样才能对未来的另一半负责，而不是条件不够就贸然的结婚生小孩，然后给家里父母带……30岁再结婚。莫名的语塞，人家一个97年的学生尚且都是这般的懂事，觉得自己很惭愧，毕业两年……白工作了…现在的学第学妹都这么努力，长江后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上，感觉自己即将要面临这种处境。然后他说所以以后和客户谈价不用怕，一分价格一分货，自己付出了这么多，不说报很高的价，起码要价格合适对的起自己的付出，以及后期的服务。莫名感觉今天我这“老人”真的……出楼盘的时候那个保安人挺好的刷卡放我们出来，他说可以跟保安搞好关系，这人挺好的，挺好打交道的以后进去就没那么难了，瞬间觉得自己做了2年业务，人家就这么几天对业务流程熟悉的如此快。会去留心思考，会去想办法而我还在原地踏步。

      接着带他去梅溪湖四期别墅看了楼盘，回的路上他说这样跑几个楼盘还蛮累的，觉得自己以前生活的太好了，不过选择了这份工作，就能接受这种辛苦。再以前的工作经验上他学到了不能到处去跑，跑一个地方就盯着，要不出不了结果，否则人也累了，成绩也出不来。然后一个客户要问好多遍，要不停拜访，可能第一次不要，多拜访几次他就会要了，坚持，楼盘的话要过来看看同时也打电话微信联系客户。

      他说朋友圈可以多发些资料，一天发个小产品这样客户就知道我们能做哪些，给客户发些小视频他们更有兴趣去了解我们的产品，自己两年也就学了点这东西人家一周全部学会…看着路上工人做事，他说一个城市的发展全都是工人建立起来的，更应该感谢的是那些工人而不是明星…走在路上会不自觉的去看摄像头这些东西，因为公司做这块设备……我说我要回去做个方案，你看是留在楼盘还是直接回公司，他说现在回公司就6点然后再回来，浪费时间，还不如等会在楼盘或回家打下电话，反正今天做事了，这样效率也高…问我怎么突然要回去做方案是客户刚提的么？我说两天了，他说那你早上怎么不在公司做了，再出来，这样楼盘回去再赶方案，没有合理安排好，你家里有电脑的话也可以直接回去做然后也不用回公司，这样效率也高…瞬间觉得自己这个人效率安排还没人家一半懂事……唉亲爱的，你得好好加油了，带个脑子去做事，不能再固步自封了。

      和沪生去楼盘，他说人一定要学会请求支援，利用好身边一切可用的资源，要学会反馈问题，自己解决不了问题一定要说出来大家一起帮忙解决，不要自己去扛着，得不偿失。做事时一定要学会去观察，销售是平等的过程，不存在强卖强买，也不存在去求人，我帮你解决好问题，你给我合适的报酬，一切都是对等的。看了样板房阿姨给别的客户介绍房子各个设备，也可以把阿姨发展成自己的下线，帮忙介绍下我们的智能设备。发动一切可利用的资源人力。确实现在是一个合作的时代，大家都是抱团取暖，一个人在强大单干肯定也干不过一个团队。学会合作确实很重要。fighting!