今天读了一篇关于销售的文章，学到一个销售界的公论“一流销售谈理念，二流销售讲故事，三流销售卖产品”。
三流销售指的是销售小白一类的人，只有对产品的认知，所以讲的也都是产品的优势，能带给客户哪些利益，仅仅局限于产品本身！
二流销售指的是给产品赋予故事和感情色彩，让产品不那么枯燥乏味，引起客户对产品的兴趣！这种方式对大部分人是可以起作用的，因为人人都喜欢听故事，但是遇到非常有阅历，见多识广的人，讲故事是不起作用的，这也就产生了一流销售！
一流销售指的是销售理念！理念是什么？大家看一下下方的图片！理念因为是正确的认知，所以凭借理念很容易和交谈的人达成共识，与之产生共鸣！从这个地方我也能理解为什么有些人邀约试听课，家长为什么可以非常的信任他并且愿意为此买单！因为共鸣产生了共识，相互欣赏相互引为知己，自然而然的就会相互信任彼此，像朋友一样！除此以外，还要有“利他思想”！无论谈什么，只有先利他才能后利己！
图片发自简书App
