在电子书城偶然发现这本书，光看书名《保险销售就是这么简单》就吸引住我的目光。众所周知，保险销售是一件并不那么容易的事情，本书讲到简单，所以我想看看他的方法到底是怎么个简单法。

    看完大半本，不得不说，书的内容写的很通俗易懂接地气，给出的案例也有很强的指导性。对于兼职从事保险的我来说，本书中有很多值得我深刻学习和实践的经验。

    其中有一章节讲到目标市场的经营。

    第一：目标市场需要量大、集中，并且有购买力 。

  我做销售目标市场的定位很关键。比如，我们想走入中高端市场，低端市场就要放弃，集中精力想各种办法打入中高端市场。

    做保险有个“大数法则”，就是说潜在客户的基数一定要足够大，因为从概率上讲，成交的数量才会多。同时定位于中高端市场，这就意味着购买力足够。

    第二：个人品牌就是人品加产品。

    品牌的打造对于各行各业都很重要，保险行业更是如此。好的人品，好的服务，产品不错，长期坚持，良好的口碑树立起来，想不做好都不行。