【捭阖第一】

（1.3）夫贤不肖、智愚，勇怯有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

译文：

人的禀性是有差等的，有的是德才兼备的贤人，有的是无德无才的不肖之人，有的人智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人怯弱。根据每个人的禀性，方便采用或捭或阖，或进或退，或贱或贵的方法和手段，顺应每个人特点来驾驭他。如果要弄清对方是有是无，搞清对方的实际情况，一般情况下，方法是顺着他的爱好和欲望来推测对方心里的真实意图。可以暗暗排查对方言辞，然后依据已知情况反问过去，以得其实情，了解到他的旨意；先“阖”后“捭”，从中得到利益。

重要词：

1、无为以牧之

2、随其嗜欲以见其志意

3、贵得其指

4、阖而捭之

心得体会：以前总说：知己知彼，百战不殆。然而今天学习的这段，我的体会是，圣人所说的：先“阖”后“捭”就是想让我们明白并接受这样一个观点：知彼知己，方能百战不殆。

不要看这样一个顺序简单的调换，这其中需要我们做的有很多：要求我们考虑问题要有条理，有逻辑性，在充分获取信息的同时尝试从全局的角度掌控一件事情，从而做到成竹在胸，游刃有余。

黄峥

2015.5.6