做工业品销售，很多时候第一次拜访客户后，就不知道下一次用什么理由去找客户，在客户那里又能聊些什么呢？
为什么会出现这种问题呢？本质就是没有形成自己聊天的套路。
我们每次拜访客户前都可以准备好一些问题和答案，这个当然是根据我们从很多客户的聊天过程中积累的问题点。
其次和客户聊天，当然也不能纯聊产品，应该从产品过渡到个人，通过自己前期准备的话术，尽可能的将客户跟人信息弄到手，然后就针对客户喜好，确定话题。
第三、拜访完要坚持跟他们嘘寒问暖，要到手机号，开始发短信，先qq发，然后再短信，多发点儿笑话儿，跟那个音响，声音有关系的，发点儿这种笑话儿上去。
第四，我们要给他们及时通报行业信息
这也是跟客户拉近关系的一个好渠道：各种行业信息，及时通报，还要介绍发财的案例，讲解一些专业知识，为客户做好增值服务，以发送一年期限为准，如果发一年，还没有开单，建议换掉一批，他们不是你的菜，我们要继续的单爆新客户群。
因为这一年他一直沉默，因为一个人的精力是有限的，行业很好，但是需要持续的做沉淀。尤其那种最近开单的，必须要开始送些礼物了，上淘宝上去搜，手写信，故宫博物院两三年前上淘宝了，就是以这个博物院贴的logo做了些很好，很有特点旅行产品，几十块钱，挺不错的。
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