今天辅导新人的时候发现大家都进入了一个误区，就是对比产品的收益，觉得买这个产品划算，买那个不划算。所以来波科普吧，我们为什么要买保险？
在这个之前，先来说说三四线小城市保险行业乱象丛生的现状：新人从入司起就被不停洗脑，画大饼，这个行业怎么怎么好，有没有客户是其次，先进来学习，稀里糊涂的加入，又稀里糊涂的给自己买了保险，因为公司要考核要指标，根本不给新进来这个行业的人喘息的机会，都不知道自己为什么要买这份保险。就稀里糊涂的买了。
作为一个保险行业的从业人员，说实话，不应该去说这个行业的不好。因为我也买了保险，也深深热爱着这个行业，但是面对一些无能为力的现状，也确实不知道该怎么办。尽力做好自己吧。
不论是不是这个行业的从业人员，每个人都需要保险，不去扯那些假大空的真实数据，说什么癌症大病发生的概率，就一个问题，问问自己你身边有没有得了大病或者因为一场意外而没有钱医治发起轻松筹各种筹款的人？如果有，你可以去观察一下他们在发起筹款链接的时候都有一个相同的类似的话术：没有想到一场突如其来的车祸，或者是没有想到一向身体不错的家人突发疾病住院，一检查就是癌症之类的大病，需要巨额的手术费和医疗费。而他们往往都没有商业保险，甚至有的连社会医疗保险都没有，而需要自己去承担所有费用。
这是因为人性使然，人的本性都是趋利避害的，无可厚非，谁都不愿意说在好好的时候去想自己以后有一天生病了怎么办，因为那些离我们太遥远，倒霉的事都是别人家的，跟自己没有关系。
保险作为一种互助机制，本就是用来隔离风险的，而不是用来想要用它来受益，因为当你用它来受益的时候，说明你，或者身边的人发生了风险，谁都不想用到它，它仅仅只是用来隔离风险，利用了杠杆原理去转嫁风险的。在我们计划划算不划算的时候，忽略了最主要的一点，是我们把风险排除在外了，从来没想过如果万一发生风险，从划算不划算的角度来说，你是划算的，才交了一点保费，就获得了那么多的理赔款。希望每一个人都能用一种客观公正的角度去看待保险这个金融工具,而不是如临大敌的排斥，我承认这个行业是有很多不好的现象，但是分摊到我们每一个个体来说，多去了解一点这个金融工具，而不是听别人说好或者不好。
最后奉上我特别喜欢的一句话：在天晴的时候修屋顶，下雨的时候就来不及了。适用于生活的方方面面。
