对亦来云发展建设的思考

                            一个关注亦来云的投资人

    对亦来云一直有一些思考，但是苦于没时间写，趁今天正好有时候，赶紧仓促写下对亦来云发展的一些想法。完全是出于我对于亦来云的关心和这几个月观察和思考，由于信息不全面，对亦来云的理解可能不一定对，有些观点可能有失偏颇，写的比较琐碎，但总是希望对亦来云发展有些帮助。

关于币价

    币价是投资人群里讨论的最多的。首先就投资人的看法，我也引出我的观点。现阶段，本身就熊市，亦来云要想一枝独秀拉伸，难度很大，多一些耐心。如果只单说币价要涨，市场认同和市场共识非常重要，就是市场对于亦来云非常看好，有价值认同，即亦来云自己认为自己厉害还不行，必须得到市场的认同，市场认为亦来云厉害才行。什么是市场？市场不是简单几百个私募投资人，也不是几千几万个散户。散户多是一方面，散户多不一定币价就能立即涨，为什么？散户是用来干什么的？散户是用来接盘的，难不成想让散户拉盘？散户拉盘闻所未闻。

市场价值共识和认同，应该是众多大资金、大机构、大庄家和长线价值投资者的认同和共识，大机构大庄家大资本是市场最敏感最聪明的钱，即Smart money ，它们的信息和资源非普通散户可以理解和捕捉，它们对技术创新性，市场趋势洞察和理解肯定超过长尾的。如果亦来云的价值能够得到他们的认同，Smart money就会潜伏进来，一旦有好的行情，利用手中的资金优势，短时间内拉盘不是问题，币价涨不涨也只是时间问题（结合行情）。关键问题是，如何使他们认同亦来云并看好亦来云的未来，这就需要对他们进行“洗脑”和价值输出。因此，对他们的价值输出非常重要。

对当前亦来云思考

   当前，韩峰老师和陈榕老师通过十问、直播、讲座、讨论会等各种形式增加了亦来云的曝光率，取得了不错的成果，非常感谢两位和其他成员所作出的努力，让大家能够享受亦来云上涨为大家带来的红利。大家能够看到，不断有企业开始选择和亦来云战略合作了，这是好现象。

很多企业和用户能够认同亦来云并参与进来，我觉得这里面有这么几个原因，一是韩峰老师作为区块链布道者身份在币圈的个人影响力。韩峰老师早期的那篇《量子、金融、区块链》的文章，以及和阿里巴巴研究院高红冰对话语录让很多人确实受益匪浅。二是陈榕老师在操作系统17年的耕耘所沉淀的技术底蕴和货真价实的几百万行网络操作系统的代码，比起大部分空谈的白皮书更有份量。三是吴忌寒和达鸿飞给亦来云的站台和背书。国内数一数二的区块链大佬都支持亦来云，其战略资源给人以想象空间。三是亦来云所依赖的清华校友资源，国内最顶尖的高校为亦来云提供了源源不断的顶级技术人才，如果说顶级人才都做不好，还有谁做的好。四是亦来云的战略发展目标。亦来云要做未来的可信任的“微软”，以后个人信用、口碑、人脉都可以基于亦来云实现变现和财富增长，想象空间也很大。这几点原因可能是亦来云目前比较受大家关注看好的原因，也是亦来云最大的优势所在。

在我看来，这几点是亦来云最大的优势，但是一旦把握不好，有可能成为最大的“劣势”。主要原因有：

第一，较多停留在对亦来云认知等概念的普及和推广上，或者是亦来云几百万行代码的操作系统等相关陈旧内容的推广上，却忽略了区块链创新技术的研发和项目的推进，即项目落地能力欠缺。首先声明，概念普及和理念推广并不是不需要，很有必要，这是教育市场的方式之一，也是亦来云前期运营的必须经历的教育市场和用户的过程。但问题在于，过多的停留在概念、知识、理念的输出上，分享会很多、讨论会不少，却看不到区块链项目研发和进展，几个月了钱包APP没做出来，网页版的钱包体验也非常一般，给人的感觉是，亦来云项目推进和落地的能力有待提高。真实的用户体验差和强大资源背景能力之间的落差让人开始有所迟疑和怀疑，亦来云能够成事吗？特别对于大资金大资本而言，他们不仅仅需要看到团队的资源背景，他们更希望能看到项目的持续推进和落地，因为这才是项目最终能不能成的关键，否则有资源不落地，一切概念和理念都是空中楼阁，价值投资也是空谈。亦来云项目推进速度和执行能力也为一些“黑”亦来云的朋友们找到了口实，例如“亦来云不过是过期和失败的OS”，“亦来云最初是用于数控机床”，“Eelastos并没有获得市场验证和认可”（链接https://jiasuhui.com/article/23536）。当然，亦来云被别人黑并不可怕，可怕的是如果我们自己亦来云总是停留在过去的功劳簿上，一遍一遍的去说，我们亦来云有多好，我们亦来云要做未来的区块链驱动的网络操作系统，我们亦来云有多厉害，或者谁说我，我就要去怼谁去反驳谁（反驳当然也很重要），而自己却没有在核心技术上或者说项目落地上有所进展和突破的话，才是真正的可怕。常言道“事实胜于雄辩”，对于黑亦来云的朋友们，用实力打脸才是最好回应方式。从另外一方面来说，黑亦来云的人也是亦来云的朋友，因为他们是一面镜子，他们让我们能够更好的去认识亦来云，看到亦来云的不足从而改进。实力说话这就要求亦来云能够持续的推动技术研发和项目落地。这里我指的项目落地，不仅仅是项目合作，也需要亦来云在区块链技术研发有所创新和突破。亦来云能够有今天的好局面，得益于几位创始人的理想和不懈努力，也得益于区块链这趟通往未来的高速列车。既然是沾了区块链技的光，如果只谈云、微服务、17年的操作系统等老旧概念（当然团队可能考虑通过更多的宣传让市场接受一个区块链驱动的操作系统），而在区块链技术上的研发上没有突破和新观念，难免让人感觉有“借区块链东风推广网络操作系统”或者“区块链概念下的网络操作系统”之嫌。当然，从亦来云的理念来看，亦来云确实在做一件伟大的事。简单的说，亦来云是“区块链+网络操作系统”，但是在区块链时代，如果仅仅谈网络操作系统的理念，区块链技术研发没有动静，时间久了投资人和用户怎么想？市场会怎么想？币价会怎样？可能不言自明。  可能有人说，区块链本身并没有太多高深的技术，分布式、密码学KPI，哈希，椭圆曲线，共识算法pow，pos，dpos，pbft，raft等等，但是区块链实际上还有很多可以改进的地方。包括共识机制、加密算法、性能，智能合约，激励方式等等。小蚁张峥文就发表过多篇关于全球主流公链横向对比的技术和机制探讨（http://www.sohu.com/a/129559543_456945），并提出了小蚁的技术和机制创新设计。我想小蚁的市值被市场认可，除了营销推广，也得益于他的技术和机制设计，以及不断的项目落地，包括各种客户端的钱包，小蚁的理念和执行能力得到了市场的技术开发者、大机构的认可。

第二，人才队伍构成（技术+运营+产品人才）。众所周知，亦来云的主要管理团队成员都是资历丰富和声望崇高的老将。团队成员的资历和经历能够为亦来云带来很多的资源和丰富的经验是不可否认的，但是同样“老”也可能带来其他问题，比如精力上够不够？思维能够跟得上市场化的运作方式？比如具有的互联网思维的年轻人才够不够？有没有正真懂技术、产品和运营的市场化的人才？对，有没有市场化的人才？如何理解社区？运营社区？这些都是需要认证考虑的问题。互联网型的企业运作要求有互联网思维的运作方式，互联网讲究的是什么？用雷军的七字格言就是“专注、口碑、极致、快”。我理解就是，专注于自己领域，搞好用户体验获得好的口碑，把产品做成艺术品，然后产品研发、设计、推广等要快速迭代，此外，获取用户和粉丝要快。可能有些人会说，互联网思维不就是流量思维吗？要流量不就是通过营销推广从而多拉用户，做好社区运营就好就行了。没错，用户多了，说明市场大了。但是，我觉得这里，这里有一个误区。现阶段，亦来云要建立什么样的社区？吸引什么样的用户？是买币的散户？还是APP技术开发人员？亦来云归根结底是一家高科技公的公司，是一家承载去中心化APP的基础设施平台公司，类似于微软win操作系统，苹果APP store等（以后有机会再分析分析它们是怎么建立生态的）。亦来云要面临的市场简单的说其实就是一个平台模式下的双边市场。一边是DAPP提供商，一边是DAPP的消费者。平台建设初期首先要解决“先有蛋还是先有鸡”的问题。当前而言，市场痛点很多，但是并未显现化，消费者自己都不知道在区块链领域的需求。这就需要DAPP开发者首先开发出DAPP，然后去教化消费者。换言之，就是教育消费者，现在我开发了很好的DAPP，解决了你的哪些痛点，你快来用吧。通过教育用户，可以获取第一批用户或者头部用户，在此基础上，通过社区运营，实现口碑营销、病毒式营销吸引第二批，或者第三批用户。因此，首先，围绕以技术开发人员为核心的开源社区建设，亦来云技术开发爱好者的社区建设来做文章是非常重要的，因为只有技术人员的参与、活跃和开发，才会有DAPP，才有亦来云区块链技术研发的进步，有了DAPP才会有DAPP的用户，平台或者生态才会有生机。因此，长期来看的基本逻辑是“技术社区建设和活跃->亦来云区块链技术研发/DAPP研发->大量的DAPP用户”。大多数人谈的社区运营和拉粉，还是从买币的逻辑出发的，希望能够通过投机者社区的建设与运营吸引买币的用户越多，拉动币价上涨。这个逻辑没错也不全对，物以稀为贵，买的人多了，币价自然会上去。短期可能是这样，但是，我个人觉得是没有理解币价长期上涨的逻辑。这里的具体观点，我以后后续再补充。    

从我上面的分析来看，社区建设对于运营人才的要求更高了，如何做好技术推广工作，如何运营技术社区，如何鼓励真正对亦来云开源技术有贡献的社区成员，如果吸引更多的技术开发和技术爱好者？我想，基础的概念性知识和理念推广必不可少，但真正还是需要有货真价实的技术干货去吸引技术开发人员，让人看到亦来云的技术在不断创新、架构在不断创新、前景越来越好。谁都知道区块链对未来改变很大，让资产可以流动起来，未来很美好，但问题是，公链很多，技术人员会怎么选呢？无非会考虑这么几个问题，（1）技术社区的活跃度（羊群效应，大家都在那，我也去看看），（2）技术开发奖励多（开发大赛，开源贡献的奖励很高），（3）技术创新符合前沿潮流（作为技术人员，他会思考，我去学习有助于自身成长，实现人生价值）；等等。所以，我理解的运营，首先是，高质量的技术爱好者社区的运营，这是推动亦来云成长和生态建设的核心。其次是，普通粉丝社区运营，因为就当前而言，亦来云并没有直接可以供粉丝用户使用的产品（钱包尚未完善），因此可以放在次要位置。现阶段的粉丝主要是投机者，如果亦来云币价不涨，这里的部分粉丝会变成黑粉。当然，我并不是说非技术用户和粉丝不重要，因为这里粉丝对于社区推广、概念、宣传还是有着积极的贡献的，而且早期粉丝到后期也可以转变为DAPP的用户。当然，两者运营需要同步，我个人觉得前者是主，后者是辅。

刚刚这里说的是社区运营和运营人才。还有亦来云的技术人才和产品人才，我觉得也需要快速的补充。为什么这么说？仅仅以钱包举例，亦来云资源这么丰富，清华背景，为什么连钱包App还没有进展？技术人员不够吗？不说小蚁（各种各样的钱包）、量子，就连普通的公信宝、onechain、imtoken，都早已做出了钱包。当然，亦来云有自己的网页钱包，但真的是用户体验太差了，感觉就像是学生做的毕业设计，和亦来云地位极其不匹配。这也说明产品人员的匮乏。社区+技术+产品的人才的问题，亟需团队重视，因为这归根结底反应了一个人才管理和团队建设的问题，没有好的技术产品团队，就有没有好的作品。另外，关于运营，我还想说补充下，作为高科技区块链研发型企业，技术产品应该放在第一位。没有核心技术和高质量的产品，运营是没有意义的。否则，即使运营了很多粉丝，产品和服务体验不好，质量不好，粉丝该流失的还得流失。所以，我理解逻辑应该是，先快速开发好的服务和产品，然后再迅速营销拉粉，在此基础上，提高用户的转化成本（用户用习惯了，难以割舍该产品，或者转换其他平台代价高，就可以实现从体验用户变成了真用户），进而提供更好的增值服务。

第三，处理好投资人社区和官方的关系。早期投资人是亦来云的早期支持者，也是亦来云的监督者。投资人的诉求很简单，就是币价上涨。这种诉求很真实也可以理解，因为我也是。但是有一个问题，投资人实际上都具有急功近利的投机心理，人性使然，特别是在极端社群成员的鼓动下，有时候会形成对官方的非理性的诉求。自从投资人社区成立以来，形成过多次“闹情绪”的事件，对于各种事件，官方应对也较为混乱，没有一个快速反应的公关运营团队（包括对内和对外。很多人不认同币安何一，但是别人在很多方面确实做得很好，值得学习的）。我的态度是，官方一方面有必要听取投资人社区合理的诉求，照顾大部分投资人利益，一方面能够有专门的服众的工作人员出来应对问题的发生。团队对于不理智的过于投机的诉求，要有自己的战略判断，不能因为社区部分成员说什么就一定要做什么。所有人都是好意，都希望亦来云发展，因为大家都受益，只不过认知不同，决策不同。我相信，团队肯定有自己信息来源和战略决策，有些小事件会不断干扰团队的工作，这就需要看团队战略判断和公共能力了。决不能因小失大，小不忍乱大谋，所以还是那句话，踏踏实实快速的推进项目，踏实做事比什么都重要。

问题总结

上面太啰嗦，简单总结下问题。（1）产品、项目推进和落地速度慢。（2）运营+产品+技术人才队伍建设有待加强。（3）技术研发和创新滞后。（4）社区运营应该以高质量技术社区为主，普通粉丝社区为辅。（5）投资人社区管理有待加强。

可能的解决思路

（1）加快技术+产品+运营的团队建设。不仅仅是学生或者实习生（可以为辅），也不是一般技术人员，而是市场化的，有经验的，能独当一面的相关技术、产品和社区运营人才。

（2）有技术、产品人才，加快相关项目推进和落地。一步一个脚印，一个小APP是小事，可是对于亦来云的发展和项目推进是大事。

（3）理念、知识推广普及很重要，但是应该更有干货。辅以项目推进和开发进展，向外人展示一个正在行动、踏实做事和实践的亦来云。真正对于区块链圈来说，简单的知识普及和理念推广已经成为过去式，现阶段的重点是技术研发、场景和落地。

（4）社区建设方面。技术社区为主，利用亦来云基金加速孵化好的项目，快速开展开发大赛活动吸引技术人员眼球，形成合理的激励机制，加大技术社区成员激励。鼓励和奖励高质量的技术入门、应用等技术类帖等等，降低开发人员门槛。

（5）项目推进和交易所上线同步推进。项目推进，提供好的服务平台是关键，是亦来云价值创造的核心逻辑，切不可弄错了主次逻辑。

（6）专注、口碑、极致、快。在这个跨界、动态、模糊竞争的市场，雷军的七字真言还是很有借鉴意义的。

再谈市场共识和价值输出

正如文章最开头所说，市场共识应该首先是主流机构、大资金的认同和共识，其次才是散户的认同，而散户的认同往往是通过价格信号来进行判断的。所以，币价上涨应该需要得到主流机构和大资金的认同。前面提到，要对他们进行“洗脑”和价值输出。大机构和大资金都是非常聪明，我想，亦来云能够在熊市的时候上涨20倍已经代表机构的认同了，这也是亦来云前期铺垫、资源整合、画大饼做的比较好有关。后期能否继续认同，关键是看后期亦来云能否将画的饼做成能吃的饼，能够将战略资源转化为实际产品和服务，就要看项目推进落地情况了。如果真能实现如亦来云白皮书描述那样，现在的价格真是价值洼地，到时候我们都得感谢韩峰老师和陈榕老师能够带领大家搭上亦来云的车了。

先写这么多，欢迎热爱亦来云朋友多交流。