你喜欢到商场购物吗？
你到现在都坚信：一分价钱一分货吗？
你觉得商场的衣服定价合理吗？
你觉得商场里的衣服质量绝对有保障吗？
如果以上四个问题你都回答：是。那就好好把这篇文章看一下，或许能让你的认知发生一些改变。
一、商场定价的秘密
我有个朋友是在商场工作，她透露说，在商场销售的中高端消费品零售价包含以下几个方面费用：原材料、加工成本、税费、营销成本、商场的运营成本、渠道成本。其中，原材料以及加工成本占30%左右，税费和营销成本占30%左右，商场的运营成本占20%左右，而渠道成本也就是进场费则要占到20%左右。
也就是说，一件商场里面标价2000元的衣服，店家拿到的钱也就是30%，即600元，这里面还要包含店家的利润率。也就是说这件衣服的成本价最多也就是300元。
从这些数字大家可以看出来，如果商场的衣服打折到三折，那也就意味着接近了这件衣服正常的价格，剥离掉了商场附加的其他费用。
如果能打折到1折，也就意味着接近于成本价。
这也是我为什么建议你“商场的衣服打三折再买”的原因。
二、商品定价的定倍率
定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。
100块成本的东西，卖500快，定倍率就是5倍。鞋服行业：一般是5--10倍。化妆品行业；一般是20--50倍。
例如一件衣服，专卖店打折后2182元，京东价1188元，线上比线下便宜一半左右。因为线下的成本结构，导致5—10倍的定倍率是很合理的，而线上的成本结构，同样导致3倍是合理的定倍率。运营方式不同，带来运营效率不同个，就产生了定倍率的巨大差异。
某非常著名的化妆品品牌，有一款产品，建议零售价大概在1000块钱左右，它的成本价大概只有20多块钱人民币。（这些数字可以在网易的成本控栏目中查阅）
三、定倍率下降的运用
出版行业，是由作者、出版社、印刷厂和新华书店组成的。最核心的知识是作者创造出来的，可是作者只能拿到这本书价格的10%左右，也就是说，出版行业的定倍率大概是10倍。这合不合理呢？这非常合理，这是这个行业多年形成的分配规律。
新华书店，基本都是原价售卖。
当当网，因为没有巨大的线下运营成本，新书上架至少八折起，甚至有七折或者六折的价格。
Kindle电子阅读器，连纸张都不需要印刷了，电子书比打折的纸质书更便宜。
起点中文网，一群人写连载，一群人付费读，连出版都不需要。
同样的内容，科技的进步，举起了倍率之刀，不断地看向定倍率，让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。
四、我的“美•力帮”社群的定倍率实践
我组建了一个女性成长社群：美•力帮，旨在帮助万千女性拥有美丽力量。
过去一个女士要想实现形象逆袭拥有美丽力量，就得去找专业的形象顾问去做“色彩诊断”或者“风格诊断”，这笔费用从几千到上万不等。可以说这个行业的定倍率至少都在50以上。
而我们通过线上社群讲课和线上诊断的方式，预计价格会做到100元之内，或许这个价格已经比线下那些机构的成本价都低很多，因为没有场地费用管理费用人员费用等。
我过去在线下一天的课程收费基本在2万左右，而现在我的线上课程预计价格也就在100元之内就可以搞定，也相当于把定倍率直接砍到底，让更多的人能够享受到知识服务。
哪有什么一分价钱一分货，商品价格更多取决于这个行业的定倍率。
感谢：《得到》专栏“刘润•5分钟商学院”：《007|哪有什么一分价钱一分货》
