沉没成本谬误,它是指你为一件事情已经投入的资金、经历、情感、时间再也拿不回来了,它已经变成沉没成本了,它也不太可能产生收益了,要不要就此放手?从理性的角度分析,我应该放手,应该从头再来。但没那么容易,人一旦放弃从前投入的时间、金钱、感情、经历,就会有一种罪恶感,因为它们打水漂了,自己什么也没得到,收益为零。我要是就此罢手,就等于承认我是个笨蛋,是个蠢货,居然白花了这么多钱,浪费了那么多时间。那我该怎么办?我要不再追加一点成本,万一还能挽回呢?我前面的成本是不是就能换回来一点成果?
现实生活中的例子,你在一个公交站等公交车,这辆公交车今天坏了,都等一个小时了,这趟公交车还没来。这个时候你是否愿意放弃再等公交车,打车去目的地?不行,我都等一个小时了,万一打车走了,再过十分钟公交车来了呢?那我前面那一个小时不是白等了吗?不是亏了吗?不行,我再等。万一十分钟之内公交车来了,我就相当于花了一小时十分钟等到了一辆公交车,比一小时也没等到公交车这个结果要好。这就叫沉没成本谬误。
我就是这样,经常等了很久,明明看到有一辆公交车在来的路上,途中那趟公交车又自动从小程序上消失了。应该是车坏掉的原因。这时我总是犹豫要不要去换路线,坐另一趟公交车。我怕我在换路线的时候,这边的公交车又出现了。那我岂不是要多走了一段路?
利用沉没成本谬误的心理,骗子就会得寸进尺。因为你不愿意承认失败,你不愿意让你过去被骗的那部分钱打水漂,你还想着有一天能翻盘。
在街头的三张牌诈骗里,第一把你输了,你赔了二十块钱。人家会问你:“再来一把?加注到四十,你要是赢了,不就捞回去了吗?”你一想,对啊,那我就捞回来了。加注到四十,结果又输了,再来一把,加注到八十。这也是沉没成本谬误。一点一点加注,你输得更多。
应对沉没成本谬误,最理智的策略便是及时止损。果断放弃。