今天早上五点出门，去最远的一个县城，遇到了一连串的意外，却也很有收获。
工作
工作要细致，比如说数目一定和对方一起核实，也是多次和甲方确认，文字表达要准确，特别是涉及到合同方面。
约定时间，提前沟通感知对方：我大概有多长时间，我大概需要哪些人配合，具体解决哪几项工作，一定明确和具体，方便别人具体安排。
敢提要求，越是敢要求，越是能引起甲方的重视，而不是唯唯诺诺。
沟通
有人说说世界上任何事情都是销售，不是销售产品，销售理念，就是销售自己。
我认为所有销售都是沟通，沟通是一切的基础，进行积极的沟通，不要怕麻烦，多次的沟通，大胆的提出自己的要求。沟通的方式要灵活，也要接地气，可以多用一些比喻、类比。
意外
每次出去拜访客户都不是一帆风顺的，总会出现这样那样的意外，遇到意外的时候，第一不抱怨，意识到自己抱怨的时候，停止抱怨，转换一个角度去思考问题。比如说今天去洗学校签合同。本计划上午去的，因为其他事情耽搁了，下午去，实际上也是要下午去才能签的合同，因为那个公章没有在学校。反正那时候因为彭总那边出了一点点小状况，反而给了我们机会去参观太平古镇。
学习
我们通常所学的学习可能是我需要一个安静的环境，坐在这里看书或者听书，这才是一种学习，其实学习无处不在，生活的实际场景是我们学习最好的场所。
我认为学习当中最重要的两个字是思考，把我们遇到的情况思考，观察到的事情结合自己的情况有目的的思考。
