前几天脑袋里有很多思路，深入思考了一下，包括年度计划，以及现阶段都要做哪些工作，把工作安排之后，这两天发现冥想也没啥要想的了，今天还是要用一 段时间想一想如何继续优化工作。

管理者需要经常想一想未来的方向，现在手头都有哪些工作，确定好方向，知道要做哪些工作后，记得要把工作安排下去，不要亲力亲为，要不然凭自己一个人是忙不过来的，我手里有一个店铺，平常调调广告什么的，但是店铺里产品的打包、装箱和发货都安排下去了，偶尔可以体验一次这样的细节，经常做就会比较浪费时间。

然后团队中的运营工作就安排给主管，我做好选品、招 聘和打造供应链，主管一个人带四五个人六七个店比较忙，如果有新人的话，为了节省主管的时间，就让熟手带新人，总之，管理者要经常想一想，自己团队有什么工作，哪些工作可以让谁来做，不要随意安排一个人工作，安排工作前想一想某个工作谁能完成，然后让这个人来完成。

亚马逊方面还有3个细节，大家可以参考，以提高店铺利润，优化运营工作。

1. 每周调整一次广告：

除了某些广告活动的预算需要每天调一下，广告活动的竞价调整、投放、搜索词等页面zui多七天调整一次，这些不用每天调整，太频繁调整的并不准确，但不要超过七天，亚马逊广告七天归因，七天的时间，哪些词、广告位置和ASIN跑的好不好就出结果了。

曾看我们运营开的广告活动，长时间不调整，竞价调整页面表现好的不加百分比，该否词的不否，可以打手动的词没有打手动，造成很多广告费的浪费，这就非常不好了。

2. 提价：

很多做过其他平台，或者以为现在价格内卷，亚马逊对价格比较敏感的小伙伴，不敢提价，甚至总想着比竞品低一两美金，这样才有安 全感，才觉得销量会稳定。

亚马逊对价格确实敏感，竞争激烈的产品，价格比竞品略低是有优势的，这方面还可以做微调，中国时间晚上出单好的时间段定价比竞品略低，比如竞品$19.99，自己的链接$19.89，$19.95，白天把价格恢复成跟竞品一样。

但不要把亚马逊当成一个价格战的平台，亚马逊看重的是转化率，只要转化率比竞品高，价格比竞品高很多都没问题，我们有同行，市场价二十多美金的产品，他们卖四十美金，销量依然比大部分卖家好的多。

所以亚马逊的运营过程中，销量稳定时就要提价，每次提价一美金，一美金的幅度太大的话，就提0.5美金，0.5美金依然高的话，提0.2美金，总之就是持续提价，考量标准就是会不会影响销量，不影响继续提，影响了不要急着降回去，等个两三天销量就恢复了，销量没有恢复再把价格降回去。

至于每次提价多少，视产品的售价而定，三五十美金的产品每次提价一美金，二十美金左右的产品，每次提价0.5美金，15美金以下的产品每次提价0.2-0.5美金。

3. 提高 效率：

我接下来一个重要的工作就是找工具，之前不觉得有什么，靠人工解 决问题，发现人工解 决的有限，且每个人都有惰性，工作不容易量化，那就多利用工具，工具其实能节省很多时间，让每个人都是超级战斗机。

我们知道现在可以用AI写listing，之前需要花几个小时甚至一 天做的事，AI五到十分钟搞定，AI可以生成post素材图，前两天有小伙伴说，他的产品属于蓝海产品，不好找post素材，这样的事情就可以教给AI批量生成。

AI可以生成产品附图和A+，有个学员的A+就是豆包AI生成的，不仅节省时间，还节省了一笔费用；有的工具能够取消财务工作，以前都是找兼 职会计，每月费用一千元或者更多，现在用工具就可以了，一年才一两千元。

有的工具能智 能调广告，且可以跨店铺智 能调广告，这样的软件可以不需要运营做这样的事了，一个运营可以利用工具做多个店铺，因此利用工具，找合适的工具是接下来的工作重点。