本着提升学习的心态回到总部，参加此次产品经理素质强化班真的非常荣幸！参加工作来到海尔已经将近4年，1000多天的日子里有三年是一直在区域干代表，干产品经理这个岗位只有不到半年，实际工作中也只有干劲，经验缺乏，技巧方式思路上也有很大的不足，这次的培训是绝对的雪中送炭！
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站在月球看地球，这是我们统帅空调的张龙部长送给我们的话。第一次进创牌，张部长就要求我论证一下济南工贸的网络地图，我从地级县级乡镇的网格梳理再结合客户的实际数据履约，得出网络规划的工作方向，自己感觉有数有路应该不错，而张部长只给了刚过及格60分。“站在月球看地球”，原来一张济南的网络地图实际就是一个大的战略方向，有了方向之后还有很好的全局观和反向的微观思维，并且还要有真正的落地方案。有了以上三点还不够最重要的是理清这每条脉络之建的联系，让纵横的关系交织起来，找到切入点，分析出这相互关系中的利益链，关系链，价值链！一席话虽然我还不能全部都清晰明白但真的是醍醐灌顶。再结合张部长的亲身经历，告诉我们一个合格的业务是灵活的变通和搞定核心人的能力！
山部长对我们成交率倍增的训练更是深刻，首先所有销售的核心是了解顾客的需求，根据需求去推销产品，并挖掘需求。PMP运用到迎接顾客的开场上，针对不同顾客群体的话术，以及针对不同购买目的的话术导向，这使得我们在面对进入展厅的顾客不再生硬的您好欢迎，而是很好的与用户建立了初次见面的好感。在对产品的介绍上也改变了原来对产品卖点上背书般的介绍，而是FABE法则即首先介绍产品的最大差异化特征，再去拓展开讲解该产品特点的作用和优势，然后直戳用户的痛点讲解其利益点，最后那证据去印证我们的卖点！ 聚正气！卫梦想！
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