废墟中崛起的社交电商

图片发自简书App

文/磊少

01.

移动互联网最大的贡献,就是打破了时间和空间的限制,让每个人都有资格去享受应有的权利。重塑人权。

而基于移动互联网的商业形态,则是为了满足人们的衣、食、住、住、育、乐等日益增长的物质和精神需求。如果说传统电商是改变了人们的消费习惯,那么移动电商则是充分满足了人们更高层次的消费需求。

有人说,微商必死。在我看来,这个观点极其荒谬。

微商非但不会死,而且还将作为消费渠道的另类补充,日益扩大。


02.

微信死了,微商都不会死。假如说有一天微信这个app不行了,那么依附于朋友圈的微商肯定还会再换一个渠道,重新卖货。

刷着朋友圈,翻着微博,逛着头条,顺便买个自己心仪的商品,本身就是一件很惬意的事情。无需面对眼花缭乱,琳琅满目的商品逐一比价,比品质,你相信卖货的人,就足够。

在相当长的一段时间里,微商的产品品类只会越来越丰富,越来越生活化,越来越亲民。

而作为微商自身而言,最重要的是去维护好自己的客户,做价值提升和情感维护,而不是总想着去开发多少新客户。


03.

消费者和传统电商的商家之间,是没有忠诚度可言的,但社交电商不一样。

作为社交电商的创业者,要想留住客户,要么扩充品类,要么整合资源,如果你仅仅想着卖一个产品能做多大,几乎是不可能的。

原理很简单,朋友圈是封闭的,而tb,jd等电商平台是开放的。顾客在你这里无法满足需求,肯定就流失了。所以,要学会逐渐扩充品类。不然,只会越做越窄,越做越小。

传统电商是流量思维,社交电商则是情感营销。两者有着本质区别。


04.

我们可以否定微商,但却无法拒绝社交电商时代的到来。

消费结构升级,越来越多的人并不仅仅是满足于物美价廉,他们更需要的是,溢价服务。而且随着80后的老成,90后的稳重,95后的成熟,甚至是00后的崛起,他们的消费习惯和购物行为都在不断适应移动互联网的发展,这就是移动电商生存的土壤和根基。

很多人谈微商色变,亦同于tb兴起之初,让你去网上开店一样,觉得这些人都是疯子。但最初开tb的早已经形成自己的品牌,在商业道路上,开疆辟土。


05.

把今天的微商比作当初的tb,有点夸张。但今天的微商作为社交电商的主流形态,一定是才开始,等到消费者习惯真正养成的时候,才是微商被推崇的时候。

的确,微商有其不完善的地方,但存在即合理。世界上就没有十全十美的事物,要说乱与不堪,tb并不逊色于微商。

可这些都并不能阻碍tb的发展壮大。同样,再多的诋毁,也不能使得微商怎么样,相反,这个行业只会越来越正轨,越来越受人待见。

大可不必抱着有色眼镜看待每个新生的事物。给予其时间,总会看到你想要看到的样子。


06.

pc端向移动端的迁徙,是必然的。而传统电商也必将走向移动电商,与其无效反对,不如坦然接受。

换句话说,始料未及不如未雨绸缪。对于很多85后,90后来说,没能赶上传统电商,倒不如好好准备准备迎接移动电商。

就我们自身发展而言,不跟上时代的发展,只能被淘汰。而这一切,总是在不经意间进行的。

毕竟,在任何时候,强大自己,提高认知,顺应时代,都不会有错。

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