达成成协议，给客户10万的账期
在18年中秋期间 ，我这边已经与南非合作大概有一年的时间了 。前期几乎都是100%TT（发货前付完全款），后面因为货期的原因，我可能会先发一部分货。跟我对接的采购说：他们BOSS要来中国，你们这边准备一下 ，最好帮忙定个酒店。
我很快搞定了 ，说欢迎来参观公司。其实我心里还是有点底气不足的。我跟朋友在同一个办公室。我只是拥有一个卡位而已。这边的办公室也是商住楼，楼里面有无数从事电子行业的小公司。每家公司都有它的生存之道。这就是华强北，这里是全球最大的电子集运地，由我们这边普通的搬运工搬到全球各地，国内国外，大家市场侧重点不同，不过我们有共同的目标—干活赚钱！在市场的配置下，我们各凭本事生存。
很快南非客户飞过来了，不过滑稽的是，他的代理居然没有给他弄中国内陆的签证，他到深圳海关被遣返了，只能返回香港找了个酒店。然后他再打电话约见他的各个供应商去香港。我就是其中之一。人过去不能没有礼物，我在网上买了一套中国特色的剪纸，给他作为见面礼。
见了面，对方比我大不了几岁。观察他说话，打电话，都比较雷厉风行的。他说他是二代，这个公司是他老爸创立的 。他毕业后建立了自己的安保公司（南非这块是硬需求），赚了不少钱 ，又花钱把他老爸的公司买过来继续经营。他现在几家公司一起经营。他爸已经退休了 。他热爱摩托赛车，买了很多的车放在家里面，还雇人给他的爱车保养，一到节假日，就跟朋友去山区赛车。果然是年轻人，热爱刺激的运动。说起他的热爱，脸上尽显骄傲之气。
寒暄了一会，我们进入主题。其实我很早就猜到了他来的目的是什么！生意人，最重要的就是钱！！！他先把他的采购额给我大大的描绘了下 ，然后说了下他们公司在本地的市场。我很安静的听着。最后一句重点：你必须给我5万USD 的账期！！！这样子有利于我们以后的合作 ，我们会在一起赚大钱的 ！我不否认，也不答应。要知道5万美金是30多万，无论国内外，都是一笔不少的钱。万一收不回了，那得白干多久啊 ！我先答应会给账期 ，至于额度 ，我要跟我的BIG BOSS 商讨后给你答案。
我们做生意，要灵活应对。我没有说我是这家公司的BOSS，说只是外贸决策人，但是并不代表我们没有内贸的部门，没有BIG BOSS 对不对？要把自己放在一个合适的位置。进可攻退可守！做生意的本质，就是要达成协议， 在这个协议中 ：人 ，物，钱可以自由流通，我们都能赚到自己的那部分。
对方表示理解。我们去餐厅吃了一顿饭。聊得很愉快。跟人聊天 ，要聊对方比较感兴趣的话题。比如他就对各国的政策非常敏感：跟我大大的吐槽了南非政府的一项政策，每个企业都必须雇一定量的黑人。不然没法开业。还有要不断花钱去买一些资质，他真的很烦躁，发给我很多链接都是说他们国家的政策的 。我都细看了。的确，在如今的南非，他们白人都没有过去那么风光了 。很多资源都向黑人倾斜，而且他们也缺乏一定的安全感。有钱一点的 ，都拿了欧洲的绿卡，随时能走。
我也跟他说了下中国的一些事情，包括REAL ESTATE POLICY（房地产政策）。无论何时，投资是一个很好的话题，毕竟谁都希望自己的钱更值钱。稀缺资源拥有的越多，就表示越能干。一顿饭吃下来 ，我们都很很愉快。
回来深圳，我大概估了他过去的一些订单。我决定：先给他10万元RMB的账期，随着合作的深度，额度不断调整。目前只要你订货 ，总额货值没有到十万，我这边迅速的发货。加速货物流通。
对方表示满意。我过上了相对来说对订单不是很焦虑，反倒对回款十分在乎的日子。
