这是春哥的第33篇读书笔记  

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写在前面

四月下雪，虽然冷，但是好雪。昨天本来应该出一篇文案，但是接下来公司要做十多场酒会，并且个顶个都是顶级酒会，事情一多文案就短了一篇，以后一定会补上的，30篇就是30篇，一篇都不会少！

今天补一篇《爆款文案》的读书笔记，算是以后一个框架，是书里面总结的文案结构，很有借鉴意义！

在写东西的时候，分析不光是文案的套路，最重要的是，分析产品的有了更多有效的角度！

标题：

新闻社论：

竖立新闻主角：傍大款    加入即时性词语    重大新闻常用词语

2017nba全明星赛上场鞋照去哪曝光，有款今天6折

好友对话：

1 加入你 2书面语改为口语 3 加入惊叹词

恭喜你，在25岁之前看到了最靠谱的眼霜测评

使用锦囊：

1读者苦恼2圆满结局 破解方法

新年礼物，拖延症也能1年读完100本书

也总是存不下钱，央视理财专家给你3个建议

惊喜优惠：

1 人气旺 销量高 功能强2低价政策

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购买欲望（设置需求）：

感官占领：

五官体验

恐惧诉求：

正面说拥有多美好：

反面说没有多糟糕:  

痛苦场景：

严重后果：

认知对比：

竞品的差，我们的好：

使用场景：

畅销：

卖得快：

反复消费，复购：（历史久 老顾客多）

顾客证言：

生动的顾客证言论：

 读者信任：

权威转嫁：

塑造权威高标准：

事实证明：

 化解顾虑

主动提出顾客担心的问题

对于产品的强大信心

 引导马上下单：

价格锚点：

先给高价再给低价

算账：

确定价值大于价格

正当消费：

不是个人享受而是有正当理由：上进  送礼 健康  孩子

限时限量：

限时限量，错过会涨价