前天晚上我去做地推了。

说文艺一点是做地推，接地气一点就是摆地摊。和我徒儿相约一起去的。由于我不太会操作那个摆架，拽着那爷俩风风火火七点二十就从家出发前往步行街。

我们来到徒儿常摆摊的地儿，那爷俩就站在一边等着，“高素质”的他们一再叮嘱我先不要去撑开摆架，等着我徒儿看人家怎么放的，以免有人来“驱逐”我们。

两个无比"老实"的爷俩就站在圆台对面傻傻地等着。徒儿没让我失望火速就和老公赶来了。轻车熟路地撑开架子，摆放他们的海苔。

我们挨着他们，操作起来，夜光灯，桌布，雅赞母婴产品一一排开，还带了个小马扎有模有样。

整个人是亢奋的，因为这种形式的销售我还是第一次体验。路过的人很多，也有不少来咨询的，但，都嫌价高。

我忽然意识到，像步行街这种地方，兜售稀奇的，物美价廉的商品是亮点和他们的需求，对于晚饭以后出来闲逛的人来说，就是出来吹吹风，消化食的，买东西并非目的，即便是有需要也会把价格排第一。

我没做地形分析就跑来地推实则是鲁莽的行为。大脑飞速运转着，这时负责步行街商贩的城管们就出来了，拍照，问我们在做什么，我淡淡地说了句，没干啥啊。徒儿说我怪茬来（捂脸）她因为卖的是食品被给予一次警告，让赶快收，于是她准备先撤，留下我自己孤零零，那爷俩早就回家看球赛了。

那晚的风还挺凉爽的，我看着对面卖拖把的大哥一遍又一遍卖力吆喝，示范他的拖把，卖了一个又一个，我看着人来人往陌生的面孔，面无表情的人们从我摊位经过，他们摸摸这个看看那个转身就走，突然发现自己很玻璃心。

好像全世界只有我自己在那里苦苦等待我的买家，风卷起来塑料袋都能让我感到心酸。

于是低头刷手机看到一位美女老板给我留言，说向我学习，至少我敢踏出第一步。我回复她，其实我今晚啥都没卖出去。

不一会孩子姑姑也加入进来，看看时间快九点半了，今天摸了摸底心里有点数了，也没白来一趟。

第一次出摊以失败告终。回去也没闲着，咨询大佬们我在地推过程中遇到的问题，该如何解决和面对，学到了一些东西，我打算继续做下去。

其实卖东西不是目的，我的目的还是加人。地推只是推广让大家看看这些摸得到看得到的实物。

扪心自问，人家凭什么买你东西啊，对不对。首先产品过硬，还要有最基本的信任，建立人与人之间的链接。

不记得在哪里看到这么一句话，当你无路可走的时候，相信自己就会绝处逢生。因为老天不会让你一直丧下去。

很多人问我为什么这么拼，你不累吗。我想说其实在这过程中感受到的是快乐不觉得疲惫或者累啊什么的。

是发自内心的喜爱。

2016年以后我才真正成长起来想做事情，我不能再惯着自己懒惰，本身起步就比别人晚，那么唯有努力咯。