今天听了张琦老师第二课：
1. 用行业的眼光看自己的企业和产品。
2. 如何高维认知自己：*用明天的眼光看今天
*用未来的眼光看现在
用产业的眼光看行业
用行业的眼光看企业
用资本的眼光看产品
3. 行业的三个阶段:行业的暴利期: 供不应求：得产品得天下，你只要把产品做出来就可以。
行业的微利期：供求平衡：竞争对手跟进，供求马上平衡，那就拼团队，拼效率，拼管理。得渠道得天下，
行业的无利期： 后来拼团队，拼管理都没有用了。供大于!得用户得天下!
如家：填补了快捷酒店的空白。
剧本杀很火，一堆做剧本杀的就出来了。所以无法抵抗竞争对手的复制和超越，要认清自己所在的阶段。
4. 买方市场：企业成为了被客户挑选的对象。
5. 1995-2000：生产家电，长虹，海信，海尔，李东生： 两次成为CCTV经济人物。TCL ，黄光裕：控制了家电的零售渠道，后来京东，淘宝，拼多多就起来了。
得用户得天下：京东 拼多多 淘宝
流量漏斗： 曝光
潜在客户
兴趣引发
转化和成交
留存复购
转发和分享
量大是成功的关键。曝光：就是要让多少人看到你。流量红利，流量漏斗的第一个是曝光。
比如做广告，小企业打广告是不行，一定要做内容平台，比如微信公众号（图片＋文字），
小红书（图片＋文字＋视频）‘
抖音（视频），
头条（文字，图片，视频），视频号（视频）。
持续不断，低成本，高效率，快速大量复制8000-1000个优质内容，持续三个月和半年能持续优质内容，低成本，高效率，大量复制优质内容。最低成本的曝光在新媒体和社交媒体，做内容：文字，图片+视频。
案例张琦：17年的从业经验，团队一天发出数百条视频。有一条视频三天5000万的播放量，有的几万，有的几十万，每次直播，字节伙伴都会一起复盘数据，直播间进多少人，停留时间多长。
潜在用户：重押视频平台。通过用户行为抓住潜在客户。兴趣引发，把产品和服务做到极致，关心每一个用户，用户学习成长，就会转发和复购。
表面是结果，实际是过程。表面是目标，实际是流程。
看问题就要看逻辑，看框架，所以你看看上面的流量漏斗，你的问题在哪，看看你的瓶颈在哪。
有的曝光很高，转化低，可能就是内容广泛，但是不知道能带来什么价值，那你可能话术有问题，可能产品有问题，可能你价格没有弄好。促销政策。有问题有的老师转化率很高，促销话术，礼品劵很多，但是直播间陈列有问题，内容比较枯燥，太窄，但是他的曝光率低，他的内容太精，太深，太枯燥，
a要做一个大IP是需要一套流程思维的。
b数据思维：看昨天和今天的对比，但对手的数据，同样的成交看问题在哪。
c瓶颈思维：复盘数据，找到自己的瓶颈。
d目标思维：超越目标。
