书名:《掌控力》
作者: 【美】菲利普•休斯顿/迈克尔•弗洛伊德/苏珊•卡尼瑟洛
如何让别人跟着你的思维走，我们要关注三个要素:
1. 内在脆弱
我们在读一本书或者一篇公众号文章等等，这些都是作者再向我们输出，而我们不能反向输出，所以我们处在一个弱势地位。
我们在淘宝上买东西后，可以给商品进行评价，这个时候我们可以反向输出，有可能影响到别人的选择，这个时候的我们应该是在相对较强势的地位。
所以，如果我们要让别人跟着自己的思维走，我们要让别人处在“内在脆弱”的地方。
2. 趁虚而入
电视上的各种广告就是这样“趁虚而入”，让人们记住这个商品，人们就会更加倾向于购买这个产品。
小时候电视上经常会打广告，有一个蛋糕的广告，当时印象特别深，“烧贝壳小小个，烧贝壳……”
然后奶奶也经常看到这个广告，就说:“什么时候去买这个‘烧贝壳’尝尝到底什么味道。”奶奶就这样成功的被这个营销广告所影响了哈哈哈哈。
还有最著名的“脑白金”，这个广告太经典了，人人都记得了那两个跳舞的小人儿，因为这个广告，“脑白金”的销量大增。
所以，我们要想让别人跟着自己的思维走，可以不断重复想要传达的想法。
3. 循序渐进
营销者，就是充分把握了人性，知道人们都不喜欢复杂，如果第一眼看上去非常复杂，就会想办法放弃。
所以，他们可能不会把价格在广告中告诉你，等你打电话咨询时，也不会一开始就告诉你价格，而是先和你“磨”，先把那些你喜欢的“优惠”摆出来，然后各种分析产品的价值……
“磨”到最后，你可能会因为不想放弃沉没成本选择购买。
所以，要想让别人跟着你的思维走，要注意循序渐进的，不要一开始就把别人“吓”跑。
路边的花儿~~
