如果让你选择，一个充满歧视的世界和一个功利的世界，会选哪个？相信很多人都不喜欢这两个选项，做犹豫状。

那如果是没有歧视的世界和功利的世界，你会选择哪个呢？大多数肯定就很愉快的选择了没有歧视的世界。

可我很负责任的告诉你，其实，没有歧视的世界，就是功利的世界。

为什么这么说？那我们先看看什么是歧视。

歧视，在百度百科中的定义是：人对人就某个缺陷、缺点、能力、出身以不平等的眼光对待，使之得到不同程度的损失，多带贬义色彩，属于外界因素引发的一种人格扭曲。

我不是很喜欢这个定义，它只是从社会学和心理学上对歧视做了简单的定义，但它无法解决实际问题。

比如两个销售员，一个人月销售能达到10万，另外一个只能达到2万，结果第一个销售员的月薪比第二个销售员月薪要高，按照上面的定义，这就是歧视。这就是歧视？！

因此，我更喜欢诺贝尔经济学奖得主加里贝克尔教授的定义：只有当歧视者愿意放弃一定的利益，例如收入、利润、工资或享受，以便满足他个人的偏好时，才是歧视。

举个栗子：某企业老板，歧视黑人，在一个白人和一个黑人来招聘的时候，即使黑人的工作能力比白人强，这个老板依然选择了白人。因此，这个老板放弃了黑人带来的高效益。这个时候，我们可以说这个老板歧视黑人。如果白人的能力更强呢？这就不能叫歧视。

所以，上面关于销售员的案例，不能够叫做歧视，只能够叫做区别对待。

当不存在偏见的时候，凡事以带来的最终效益来区别对待的世界，就是没有歧视的世界。那最终的效益以什么来衡量呢？金钱！绝大部分情况下都是以金钱来衡量，即使是精神上的效益（比如爱、情怀等），在商人的手中，还是会转化为金钱，因为金钱最直接，可衡量。或者，咱们再直白一点，那就是认钱不认人。

功利的世界，可以说就是认钱不认人的世界。所以，我们就可以近乎的得出一个结论，没有歧视的世界就是认钱不认人的世界，就是一个功利的世界。

不要不喜欢这个结论，我也不喜欢，但如果非要我选，我还是会选功利的世界，就像咪蒙所著的《我喜欢这个功利的世界》里的观点一样，功利的世界，认可的是你的努力，而非“有种”的“王侯将相”。所以，你知道为什么那么多人喜欢去大城市了吗？因为那里比小城市更功利。

如果你能理解我的观点，那请再往下看。

那如何在这个功利的世界活得更好？

我们继续从经济学的角度来分析，把自己比作一个商品，活得更好，就是在市场中拥有更高的价值和价格。

对，是要将价值和价格分开来讨论，因为这两个要素不能完全对等。

首先是价值，我们高中的时候学过，商品的价值是由生产该商品的社会必要劳动时间决定的。通俗一点，就是商品价值由其成本决定。而价格就不同了，商品的成本能够影响价格，但真正决定价格的还是商品的供给和需求。

我们把这个经济学理论迁移到个人发展角度来看，个人商品价值取决于个人的能力大小。而个人的商品价格就取决于个人能力在社会上被需要的程度。

为了更好的诠释这个观点，我们来看艺术史上两位大家的例子。他们分别是梵高和毕加索。

梵高和毕加索都是西方的艺术大家，分别开创了一个时代。而这两个人的命运却大相径庭。梵高终其一生穷困潦倒，靠人救济，最终自杀而亡，而毕加索却能够从一个没钱、没人、没背景的屌丝逆袭成为当时的艺术大佬，名利双收，并在有生之年看到自己的作品被捧进罗浮宫。

二者艺术实力在当时都屈指可数，旗鼓相当，那为什么会有如此的差别呢？

如果把艺术实力比作两个人的商品价值，那两个人活着时候的赚取的财富状况就可以比作他们不同的价格。很显然，这两个人价值相似，但价格天差地别。为什么？

答案就是因为二者的营销策略不同。或者是说，毕加索知道如何去营销自己，让自己的价值被更多人需要，从而提高自己的价格。而梵高一生只知道闷头画画，虽然技艺高超，但到死后，他的作品才被卖到天价。

关于毕加索是如何使用营销策略的，欢迎大家去微信搜索“意外艺术”，里面有关于毕加索逆袭之路的介绍。

另外一个例子，前几天在秋叶大叔的微信公众号“幻方秋叶PPT”中，秋叶大叔发表了一篇名为《PTT做得好的人，到底是怎样赚钱的？》一文中，也表达了类似的观点。

文中说，秋叶大叔自己做PPT的能力并不是PPT圈子里最厉害的，但是他却是PPT圈子里最赚钱的。为什么呢？因为秋叶大叔具备了其他PPT高手所不具备的能力——营销能力。

文中把这个营销能力分解成了改变别人、说服别人、营销别人和组织别人的四个方面的能力。当具有了这些营销能力之后，你就能很容易将自己的价值转化为别人的需求，从而提高自己的价格。

所以说，通过努力，让自己学会更多技能，提升自己的价值还不够，我们还必须还要找对需求，通过营销，让个人的价值被市场所需要，创造并提高需求，这样价格才能够提升。比如，可口可乐不是最营养的饮料，但是却是卖得最好的饮料，是因为营销创造了需求，提升了价格。另外，科比和邓肯都是NBA一个时代的巨星，但科比则会通过营销，用一个赛季来向我们告别，而邓肯则只用了几秒钟。所以商人们更喜欢科比的商业价值，科比的价格相对更高。

综上所述，从经济学的视角来看，功利的世界看重最终的效益，认钱不认人，反而能够消除歧视，能够刺激每一个人通过努力来改变自己的命运。

同时想要在这样一个社会提高自己的身价，不仅需要努力练习自己的技艺，变成一个别人眼中厉害的人，同时还要找准需求，学会营销，让自己的价值被社会更多的需要，才能获得更多的财富。