在谈合作，互利共赢的时候，很多人往往会忘记互与共，只讲利和赢。有一次陪好友去酒吧谈合作，朋友是啤酒厂商，直供酒吧是非常理想的合作方式。

酒吧老板异常热情，又是招呼吃的又是招呼喝的，十分客气，我们反而拘谨起来。酒吧老板先是畅想了美好的未来，画了一个漂亮的大饼。接着开始提要求，话说的非常客气，如果不认真去听，恐怕听不出端倪。

我在一旁讲他说的话重点一一抠出，大意是价格一定要是最低友情价，并且需要朋友提供两名固定的销售人员，以及还要帮他找一个歌手招揽生意。

好友出门后问我怎么看？我笑了笑说，互利共赢在哪里？风险都让一方承担了，另一方实在太占便宜…

亲戚的零件加工厂收到一个大单，他非常高兴，项目结束后请我们吃饭，悄悄跟我说，这笔交易，我另外挣了几千元，我很好奇，价格都是事先谈好的，公开透明，他是如何做到的？

他说我把说好的那家物流换了，东西晚了一天到，不耽误事儿，省钱呀！

而后过了几个月，他跟我聊天时表示非常不解，之前那家工厂不跟他拿货了。朋友们，你们说是为什么？？