2022-06-24 《无价》之 神奇数字9

  • 据美国一项调查显示，大约30%到65%的价格都是以数字9结尾的。
  • 一个比整数稍低的价格，可称之为 魔力价格，
  • 魔力价格带来了更大的销售会娱乐，单笔交易的利润也更高。
  • 购物者肯定是顺着整数看下去，省去零头，注意力总是集中在第一个重要数字上。比如：29.99美元这样的价格，在心理上会被归到20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看作是30美元的东西，20多美元比30多美元似乎低得多。
  • 魔力价格传递出价格已经打过折了的信息。
  • 对比标注的售价比魔力价格更能有力地带动销量。
  • 对商品目录以前没刊登过的新产品，魔力价格的效果更大。顾客对新产品的价值概念最弱，于是更多地依赖价格线索。
  • 在有许多难以评估的选项时，人的注意力是漂浮不定。它会寻找好对比的项目，要是有的选项明显比另一种更优越（哪怕差异很小），那它就能轻易地吸引到关注。想象中的整数价格成了 ”.99“ 价格陪衬时，让消费者感觉诱人的感觉。
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