0303 - 小众需求领域,是卖方市场

小众需求领域,更像是卖方市场:生产者生产出什么商品,消费者才能消费什么商品。反过来理解,并不是大家有需要,生产者一定会生产。因为需求太小了,生产可能很难收回成本。或者,机会以成本太高,生产者还不如去做大众需求、以赚得更多

在这样的前提下、在生产者+消费者整体来看,更应该保证的是生产者的积极性,这样才能让这个市场继续下去。

对应到软件的小众需求领域,也是如此。这就可以推导出关于软件支付的个人理解:就当适当偏向于开发者的诉求。比如,订阅可能比买断更适合。一方面开发者的收入可能变得稳定;另一方面开发者才有动力对已经发布的软件进行更新。这样,最终受益的还是消费者。简单想想就好了:把价格作为报酬支付给消费者,他能生产出自己需要的软件吗?

当然,我理解消费者可能短期内不喜欢订阅制,但买断制带来的隐形的「难受」会让大家慢慢接受。比如,有 2 个同类型的 App,一个是订阅、另一个是买断,因为价格的因素选择了买断的 App。但几乎可以肯定,这款 App 后续不会有大的更新,自己用着不爽、App 也不会改进。这种感觉,就像是买了件款式不好、但价格便宜的衣服,虽然买的时候省钱了,但其实很少穿、或者穿上不舒服,那还不如买个自己更喜欢的、经常穿的衣服,性价比更高。

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