相信篇-相信相信的力量

我是俊祥，今天要给大家分享一个成功非常非常重要的特质，叫做相信。我经常讲一句话叫做，你能让多少人相信你，你的事业就能做多大。经营企业最重要的就是经营相信，假设全地球有65亿人，每人相信你一次，每人给你一块，恭喜你，你就是65亿的富豪，成功其实就这么简单。为什么说经营企业就是经营相信？经营企业其实就是在经营老板与员工，员工与顾客，顾客和企业的关系，那么当老板和员工之间的关系不是对立的，而是共同体的时候，当顾客的关系和企业的关系也不是对立体而是共同体的时候，这个企业一定可以做大！

那么经营企业就是经营员工对企业的相信，经营顾客对企业的相信，员工在企业里面之所以没有全力以赴，是因为他不相信跟着老板有未来，他不相信老板跟他讲的梦想能够实现，所以他没有全力以赴。为什么说经营企业就是经营顾客对你的相信呢？顾客不买公司的产品：太贵了，考虑一下，全是敷衍你的借口，顾客之所以不买单，最终的一个原因是因为他还不够相信，如果他相信你，他就一定会找你购买。不单经营事业是经营相信，经营家庭照样还是经营相信。人这辈子最关心的三件事，第一件事是事业，第二件事是家庭。第三件事是健康。为什么说经营家庭是经营相信？当老婆偷偷翻老公手机短信的时候，就证明这个家庭已经出现裂痕了，因为他不再相信老公了，所以夫妻之间最核心的两性关系其实就是相信，然后为什么说经营健康也是经营相信？我们很多癌症患者其实并不是被癌杀死的，当他们知道自己得了癌症以后，被自己吓死的，而其实很多人能够战胜癌症。我们这一代所有创业者的偶像，比如说李开复，比如说联想柳传志的女儿柳青，他们都患了癌症，但是他们两个人都战胜癌症，为什么？因为他们相信他们能康复！

那怎么样才能让别人相信我们呢？首先第一点，一定要学会相信自己，当你相信你自己的时候，才会有人相信你，你连自己都不相信，怎么可能有客户相信你？怎么可能有员工相信你？为什么员工不愿意跟着你干呢？因为老板都对公司失去信心，怎么可能有员工跟着你干呢？为什么顾客不买你手上的产品，连你对你自己的产品都不坚定，他们怎么可能购买你的产品呢？我经常说要100%相信自己，100%相信自己的产品，只有这份相信才能够让员工相信。我在这个世界上没有见过一个不相信自己的人会成功，所以要让别人相信你的第一个先决条件是相信你自己，第二个是学会相信别人，我们很多人都在抱怨说我们在学校毕业以后，在社会上再也找不到真心朋友了，为什么我们找不到真心朋友？是因为在学校里面我们100%相信我们的同学，我们的同学100%相信我们，但是当我们走向社会以后我们很多人都不敢再100%相信别人。我们最怀念的一定是自己的初恋，因为初恋是100%把心掏给对方，但是当我们被伤害以后，我们再也不敢把心掏给对方了，也就是我们再也不敢全心全意相信一个人，我经常说一句话就是人这辈子最大的悲哀就是活了一辈子找不到一个100%相信你的人，你也找不到一个值得你100%相信的人，这是何其的悲哀！为什么会出现这样的情况？

到今天为止，出来社会已经将近18年的时间，我每天都在结交生死之交，在见到任何一个人的时候，我都会做一个动作，就是把心捧出来给对方，当我讲完这句话的时候，很多人都说我肯定被人骗！恭喜你，答对了，但是我不会因为我把心掏给你，你伤害了我，你骗了我，我就像普通人一样，再也不敢把心交给第二个人了，如果是这样的话，我的事业也不可能有今天，所以我想告诉我们每一位有志于成功的人，记住：一定要学会相信别人，凡成大事者一定有一颗赤子之心，所谓的赤子之心，就是学会相信别人。作为一个领导人，有一句话叫做用人不疑，疑人不用，其实讲的就是相信别人的故事，当你100%相信别人的时候，就会有更多人与你分享，当你把真心给别人的时候，就会发现别人也会把真心给你，所以要想让全天下人都相信你，第一条是相信自己，第二条要学会相信别人。

我记得在我15岁的时候，我父母双双下岗了，为了帮补家用，我出去摆地摊，然后我记得那时候我只能够赚几块钱一天，我干了半年，终于攒了我人生当中的第一桶金，我要拿那个钱去学习的时候，我妈说不让我去学，我妈那年50多岁，一个下岗妇女，她说学了以后万一学不会，还是要努力打工，她已经找人给我算卦了，说我这辈子就是一个打工的命，没有什么大成就。这个时候能不能相信呢？记住，我这里说的相信是永远相信那些积极正能量的事，相信那些积极正能量的人，相信那些积极正能量的话，所以那个时候我说妈，我再找一个人给我算一下，这个时候我们又找了一个算卦的，给我算完以后，那个算命先生说这孩子将来必成大器，这个时候我跟我妈说：“妈，这个算的准！”

我永远会相信那些积极正能量的话，我看过一本书，这本书叫《世界上最伟大的推销员》，可能这本书你们没有听过，但是我讲羊皮卷你们可能都有听过，其实所谓的羊皮卷也来自于这本书，这本书里面讲了一个故事，讲到一个非常非常穷的人，因为认识了一个富豪，这个富豪传给他一本羊皮卷，告诉他说每卷每天都要读三遍，连续读一个月，读完第一卷才能够读第二卷，每一卷都要读，这十几卷读完要将近一年的时间，如果你按这一流程去读，可能很多人看完这本书以后，一翻就把它扔掉了，但是你们知道吗？我记得那年我看这本书的时候只有18岁，当我看到这本书的时候，我义无反顾的相信它，真的每个月只看一章，早上读一遍，中午读一遍，晚上读一遍，每天都在读，我发现我真的从这本书里面找到了宝藏，这就是相信相信的力量，就像我看到穷爸爸富爸爸这本书的时候，当我第一次听到财务自由这个概念的时候，我给自己下了一个决定，我一定要财务自由，因为这本书我的命运发生了改变，但是看过富爸爸这本书的人太多了，为什么很多人没有发生改变呢？因为虽然你看了，但是你不够相信，而我为什么会选择相信吗？因为我告诉我自己，我相信他又没有损失，万一成功了呢？我特别特别喜欢相信别人，特别特别喜欢相信那些比我成功的人，不管是马云，史玉柱，郭台铭，王永庆，李嘉城，当他们在他们的传记里，电视媒体上或采访上讲到他们成功的方法和案例的时候，很多人听完以后说是偶然，但是我相信他们可以偶然，我也可以偶然，我相信成功还是必然的，所以我一定会成功！

今天给大家分享的主题叫做相信相信的力量，当你真正的相信你自己的时候，你就拿回了属于自己的力量，记住，全世界所有的领袖穷其一生都在进行一件事，就是进行相信，不管是宗教领袖还是政治领袖，不管是释迦摩尼，还是耶稣，不管是默罕默德，还是秦皇汉武唐宗宋祖，他们都在进行一件事，就是相信！自古以来所有的领袖都在进行一件事就是把相信推送到信念，把信念升华到信仰，所以他们才能够成为领袖。在座的各位，如果你是一个业务员，你必须要学会相信自己，必须要学会相信你的顾客会向你购买，而不是相信你的顾客一定不会买你的产品，你要100%相信你的产品，你要100%相信你的企业，你要100%相信你的老板，你才有可能在这个公司成功。在座的各位，如果你是老板的话，你一定要100%，相信你自己，100%相信你的梦想一定可以实现，只有你100%相信你自己，相信你的企业，你的员工才有可能100%相信你，当你的员工100%相信你的时候，他们才会全力以赴，因为没有人会全力以赴做自己不相信的事。当你真正懂得相信的力量的时候，你就会知道一个业务员是学习销售的方法比较重要，还是学会销售的信念比较重要，我教你100招销售的方法，但你没有销售的信念，你到客户面前你一条都用不出来，但是今天你只要改变了你的信念，让自己有了销售成功的信念，那么我告诉你，我不教你任何方法你可以升出万千法为自己所用！所以当你真正懂得从相信到信念到信仰的时候，你就可以成为领袖，当你有信仰而且能够让别人信仰你，信仰你的产品的时候，你就是伟大的领袖！乔布斯卖的是什么？乔布斯卖的不是产品，乔布斯卖的是信仰，在所有苹果人心中，在所有苹果的粉丝心中，乔布斯已经不是人了，他是神。没有一款电子产品能够让全球百万人百万粉丝为了买一部苹果手机而彻夜排队，就连英国的王储都在排队，在中国，很多人因为买一部苹果手机把自己肾割掉卖掉，去买苹果手机！苹果经营的是什么？苹果经营的信仰！

所以今天分享这个主题就到这里，感谢大家！我是俊祥，因为相信我的命运魔术般的发生改变，如果你能够相信我，把今天分享的主题能够反复看五遍到十遍以上，当你找到了你相信的力量，你真的可以无所不能！