题记：本篇文章是开智大会现场演讲嘉宾的演讲内容的部分实录，这些内容非原创，属于演讲嘉宾的智慧成果，感兴趣的伙伴关注开智学堂公众号获取源头信息。
李雪凇老师简介
红鹤中国集团创始人，全国知名地产营销专家，认知品牌学开创者。开智大会，李雪凇老师将带着他二十年来对认知科学、品牌和阅读的思考，和你分享他的特殊职业——认知代理(间谍)。
引子：地产品牌营销专家的经历
我的职业是认知AGENT
认知品牌学的最小单位：寻找心智地标
品牌是瞬间联想，名字是品牌最重要的核心资产
名字的构成：语义网络
以OFO为案例：
产品的品类
用品类名作为名字的弊端
品类的阶梯：只有前面两名有机会
以滴滴和快的为例
以滴滴和优步为例
营销漏斗
- 支出份额——声量份额——心智份额——市场份额
Top2 原则
-
第一名占有50%以上，第二名占有20%以上，其他的都很小。
怎么样找到一个好名字呢？
好案例：叫个鸭子
底层理论：语义网络=心智地图
好名字就是占领用户的心智地标
符号论：意符+意涵
最有能量的词才可以作为心智地标
以苹果为例：中国人的心智中只有2颗星
以苹果为例：美国人的心智中有5颗星
以宝马为例：
宝马在美国人的心智地图中只有1颗星
宝马在中国人的心智地图中只有4颗星
心智地标公式=独特x共情x简单x重复
- 独特：注意力、刺激
- 共情：语义网络、记忆提取、价值系统、情绪系统、模因利用、卷入度
- 简单：模式识别、短时记忆、确定性、计算决策、模因保真、二次传播
- 重复：长时记忆、提取激活、潜意识
必备的学科知识
- 演化心理学
- 社会心理学
- 认知心理学
三个感想
李雪凇老师很厉害，他根据自己营销工作的心得，找到背后的认知科学原理，然后加工成自己的认知品牌学，这个是有一定独创精神的。而且根据学淞老师的演讲来看，他是一个充满好奇，满怀热情的人，这个也许才是他商业成功的原因吧。
