我是#白杨师姐#读书会的Linda，我正在参加#张萌萌姐##从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值# 读书会 @白杨师姐 @张萌萌姐 @Andy白杨助理 @Anne程程姐
《从受欢迎到被需要》读书总结
姓名Linda
时间2019年7月30日至8月6日
一、读书摘要
本书阐述了高情商到底是什么及如何成功修炼高情商。高情商就是高效运用情商来解决实际问题，让它为目标实现保驾护航。要用好自己的价值，才能促进高情商“变现”。
二、金句/语录
1.高情商就是高效运用你的情商来解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。
2.赢，就是战胜过去的自己！为了实现这个目标，除了你的努力，你还需要修炼这个能够“变现”的高情商。
3.高情商是可以“变现”的，是所有奋斗者不可或缺的重要助力。P005
4.高情商者会让人感觉很舒适，这点很重要。但是比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”。“价值锚点”，是高情商中高维度的价值。只有实现了对高情商的认知升级，理解了“价值锚点”，才能更好地让高情商落地、“变现”，为你的奋斗助力。P005
5.在人与人交往的过程中，不管建立什么样的关系，都不外乎两个因素：一是情感因素。就是我们通常所说的舒适感，对方跟你在一起感觉很舒服，就愿意跟你进立某种链结。二是价值因素。就是你的某种价值是对方非常需要的，对方想要达成相关目标，就不得不与你建立链接。P006
6.高情商变现，其实就是把人缘变成人脉，从而为你的奋斗助力。当你需要帮助时，身边总有几个得力的朋友主动为你“打call”,这与是修炼高情商的目标。在实现这个目标的过程中，好人缘--情感因素是高情商变现的催化剂，而刚需--价值因素才是关键所在，这是高情商“价值锚点”的内在逻辑。P006
7.“价值锚点”既是高情商变现的关键，也是鉴别高情商的试金石。理解了“价值锚点”，就能帮助你在人际关系里实现从“受欢迎”到“被需要”的跃迁，而“被需要”的价值则是别人无可替代的。因此，要用心使用“价值锚点”。P007
8.用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一幅“自画像”，这幅“自画像”必须能清晰传达出三个关键信息--“我是谁，我能提供什么，我需要什么。”以便使用“价值锚点”思维，在社交网络中找到自我价值的精准定位。P010
9.学会三点定位法之后，你至少应该把下面这三件特别重要的事变成你的本能：经常用这三个关键信息对自己的价值认知进行修正。当面对一个陌生人的时候，能够快速运用三点定位法对他进行社交价值定位。运用三点定位法对自己的通信资源进行整合，并及时更新校正。P011
10.如果要想把这件事做得优雅一些，你就要用一些硬指标来证明这件事的可行性和你能办成此事的概率。比如我在开口之前做好充足的准备，各种报表、数据分析我都会准备好。即使只是一件不太大的事情，我也会先演练几遍，以保证别人对我能力的信息。我觉得这比诚恳更重要一些。P014
11.我觉得想要让这件事变理优雅，就得想办法改变单纯地向别人索取的想法。看看别人如果帮你，他能从这当中获得什么好处，或者你有没有什么是对方需要的。想办法把一方向另一方的索取，变成双方都能获得好处的事情（共赢）。如果是我，我就会先考虑对方能通过帮我而收获什么样的价值，然后再寻找需要这些好处又能为我提供帮助的人。这时我们间的关系就平等了。P015
12.只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更体面。在寻求帮助这件事上，不仅要看到对方的帮助对自己的价值，还要看到这件事在对方眼里的价值，然后想办法满足对方的价值需求，那么这件事就变得更体面多了。P016
13.运用价值思维，把单向的索取变成双向受益，让对方也能从这件事中获益。P018
14.这个用来弥补对方因为帮你而付出的东西，我把它叫作“兑付型产品”。它可以是实物，可以是信息，也可以是服务。只要用来弥补对方因为帮你而做出的付出，就可以叫作“兑付型产品”。P018
15.展示自己的兑付型产品的三个关键：第一，抢占先机，在事情没开始前，就把兑付型产品拿出来；第二，要具体，这个兑付型产品到底是什么一定要说清楚；第三，要可被量化，除了要说明兑付型产品是什么还要准备说出数量。要想得到自己想要的结果，就需要在展示兑付型产品时做到这三点。这将决定对方会用什么样的态度、用多少的努力来完成你所交代的事情。P022
16.你的价值取决于两个关键因素，这两个关键因素都不是你自己。首先，你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的是一个上升的通道，那你的价值也会跟着不断攀升；如果你所处的是一个下行的通道，那你的价值就会不断贬值。其次，你的价值取决于对方的需要。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人。如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。P025
17.有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。有效社交应该是一个可以自动运转的体系。P033
18.肯努力是一件好事，但是如果找不到方向，就会变成一场灾难。高情商个人品牌思维最重要的一点的就是：个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表中的位置。从这点来说，再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。P034
19.具有高成就需要的人，他们在现实当中的成就也要远远高于普通人。这些人身上具有三种共同特质：（1）心里永远有一个能逼出自己潜能的目标。（2）明白只有自己能够成就自我。（3）相对于付出，更看重结果。P037-P038
20.创作高端个人品牌故事的RAPTURE原则：
Relevant相关性--围绕你最想让别人记住的特征展开；
Authentic真实性--应该是一个真实的事件，或者说是一个你坚信为真实的事件；
Persuative说服性--讲的故事一定要够刺激；
及时性--可塑性或者多变性；
Understandable可理解性--“说人话”，要接地气，简单直接，不绕弯子；
Relatable共鸣性--找到与他们之间的共性；
Educational教育性--有一定的价值内核。
运用这些关键点不断对你的品牌故事进行升级迭代。P044-P047
21.一个人的形象绝对是个人品牌建设中的重中之重。因为你的形象会体现出你的专业性。形象管理，简单来说就是你的形体管理和着装管理。“颜值”并不一定很重要，但是你的形体绝对很重要。P049
22.一个人只有管理好自己的精力，才能过高效的人生，才能成为一个真正的奋斗
者。P050
23.为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。有条件要做，没有条件就要创造条件去做。（1）不要用一套衣服打天下 （2）质量不可以打折。（3）穿出你的职业范儿。（4）穿出自己的特色。（5）藏在服装里的高情商。P051-P054
24.你的着装里藏着情商指数，得体不只是要体面，还对别人的体贴。P055
25.一个高情商的奋斗者要想管理好自己的线上形象，应该做到：（1）为自己的信息做减法，留下能够“变现”的优质信息，过滤掉低价值的杂乱信息。（2）站在他人的立场上考虑展示这些信息的方式，给自己一个不被别人屏蔽的理由 。（3）别太把自己当回事，别人记住你的专业以及你专业的态度比记住你这个人有价值多了。（4）现在是个注意力严重稀缺的时代。控制自己渴求别人注意的欲望，要懂得克制。P061
26.利他思维就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。P067
27.作为一个新晋奋斗者，要习惯运用利他思维站在你身边的贵人、领导、前辈，或者各路大伽的立场上思考问题，看看他们有多少时间和精力是浪费在那些用无差别资源就能够办好的事情上，然后用你的时间和精力把他们置换出来。这样一来，你平时用来发呆和纠结的时间就能为你创造出难以想像的价值。 P069-P070
28.“站在富人堆里”强调的是要提高自身价值。P078
29.你的朋友圈、人脉圈、社交圈，就代表着你自己，他们就是你的净值、你的身
价。P078
30.“绳律”就是指像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有和他们一样的身价。绳律的核心并不是圈层也不是串联，而是我们在温图尔的故事中所看到的“利他”。这是绳律成立的根本原因，只有采取对他们有益的方式，这个串联才能实现，这个圈层才能成立，你才有可能把自己的身价提高到跟他们一样的高度。P080
31.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。P082
32.在修炼高情商的道路上，不仅不要害怕给别人添麻烦，而且在某种意义上，人情债绝对称得上是“关系神器”。人们总是在你欠我、我欠你，或者你还我、我再还你的过程中建立越来越牢靠的关系。只有相互欠着的两个人才会念念不忘。P087
33.一定要学会站在对方的立场上来考虑对方的顾虑、感觉和需求，然后一一满足。P089
34.人之所以不愿意和跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。P102
35.真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。P114
36.生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。P119
37.把关系得得恰到好处的关键就是把握好边界感。无论是在认识大牛拓展人脉圈时，还是在与亲戚朋友相处时，把握好边界感都会让关系更融洽，让彼此的感情变得更进一步。P129
38.在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。这个红线不太于绝对数值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。P135
39.衡量成本的标准：第一，你掌握的可应用资源是否能支持你达成目标。第二，估算你的投入和产出比，这个环节的支出会不会影响到你在其他环节的执行。第三，这是最重要的，如果你已经开始考虑前面两个问题了，那就意味着你已经到了应该马上停止的时候。P135
40.快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。这种快的能力，我把它叫作社交系统的快速启动。P146
41.人脉分层法则就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层。这些圈层按照关系的疏密程度一层层地往外扩散，就像是一个同心圆，而这个人脉资源的主要就是这个同心圆的圆心。P147
42.SWOT模式：是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。P160
43.高情商者用的是高明的拒绝方法，它的终极要领就是想尽一切办法，不遗余力地让意愿归意愿、能力归能力。P167
44.因为接受对方的回馈，不只是一种接受，更是一种给予，你给予对方的是尊严。这才是高情商者应该做的事。不计回报、不计成本的帮忙其实是在碾压对方的尊严，你可能会好心办坏事；巧妙地接受对方的回馈，你的帮忙才能帮你赢得人脉。P180
45.恰到好处的恭维是高效社交的润滑剂，是高情商者必不可少的社交利器。P181
46.谄媚和阿谀奉承是为了一己私利而不顾事实，刻意、夸张地溜须拍马。赞美和恭维则是在对方优点的基础上坦荡地认可，是好话，既是胸怀宽广的象征，也是能成大事的表现。所以赞美和恭维我们不仅要会说，更要坦坦荡荡地去说，要坦坦荡荡地学习赞美和恭维的艺术。P183
三、思考题
Q1：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书（《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》等）的区别？
本书阐述了高情商到底是什么及如何成功修炼高情商。高情商就是高效运用情商来解决实际问题，让它为目标实现保驾护航。要用好自己的价值，才能促进高情商“变现”。
《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》主要说的是如何与别人打交道，书中的每一个方法都是为了帮奋斗者解决问题而设计的，书里的故事也都是奋斗者自己的故事，浅显易懂，是一本硬核情商书。
《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》的自我修炼是本书的基础，前面书中提到的做好了，高情商变现才能更好更快地实现。
Q2：用“三点定位法”为自己描绘“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估；描述自己的缺点并将如何改进。
我是Linda，一名9岁孩子的宝妈；我需要在迷茫中找到方向，需要挖掘自己的优势，需要培养自己的高情商，提升人脉圈，需要提升写作水平，需要提高高效快速学习能力；我能提供的是早起受益者、晨间日记记录者、语音录播、整理、探讨与孩子的学习、相处等。
我的缺点：
缺点1：发展目标不够清晰（在小城市上班，想做更多的事，却不知道要如何突破）
如何改变：通过早起、晨间日记、喜玛拉雅录播迈出了想要成长的一步。
缺点2：和别人沟通较少，不喜欢麻烦别人
如何改变：7月通过记录，增多了与别人的沟通，需进一步改善。自己的亲和力其实挺强的，还少了那么一点主动、一点热情。改变自己“不喜欢麻烦别人”的观念。
缺点3：不知道自己的优势在哪里
如何改变：通过学习，努力挖掘自已的优势。最近在群内分享虽然内容不多，但朋友反应声音比较好听，先列入优势吧。
缺点4：写作水平不好
如何改变：通过同读作业练习、参加训练营来提高写作水平。
缺点5：容易焦虑，情绪失控的时候不能提前觉察（大多数时候与孩子相处愉快，还是会被孩子激怒）
如何改变：孩子是家长的镜子，需要不断练习提前觉察，在自己开始要生气的时候就要深呼吸让自己平静。通过冥想与自己链结，了解自己，与自己保持和谐，才能更好与身边的人相处。
缺点6：缺乏幽默感，情商不高（不太会说笑话，工作的时候比较严肃；生活中也缺少发现美的能力）
如何改变：要保持好奇心，通过搬迁有聚的事情来做一个有趣的人。学习萌姐的《从受欢迎到被需要》，培养自己的高情商。
Q3：有人说，”高情商就是会说话。“请问你认同这句话吗？你是如何理解的？
我认同这句话。我认为高情商是有好的人缘，很会说话，替别人着想，自己也很富足，很有正能量，不知不觉地吸引着别人。
萌姐：高情商就是高效运用你的情商来解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。高情商是可以“变现”的，是所有奋斗者不可或缺的重要助力。高情商者会让人感觉很舒适，这点很重要。但是比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”。
Q4：请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？
我支持充满正能量、又忙又美、利他精神。
我反对没有目标茫然地过一生。
Q5：作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。
我认为的利他不但想着自己，还要想他人，要实现双赢。
萌姐：利他思维就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。作为一个新晋奋斗者，要习惯运用利他思维站在你身边的贵人、领导、前辈，或者各路大伽的立场上思考问题，看看他们有多少时间和精力是浪费在那些用无差别资源就能够办好的事情上，然后用你的时间和精力把他们置换出来。这样一来，你平时用来发呆和纠结的时间就能为你创造出难以想像的价值。
四、启发与收获
通过阅读本书，迭代了自己对高情商的理解：
1.高情商“变现”很吸引我，让我去思考自我价值。我现在的价值还不特别明显，需要挖掘自己的优势、挖掘潜能，精进管理，从而形成自己的个人价值，才可以实现高情商“变现”。
2.在修炼高情商的道路上，不仅不要害怕给别人添麻烦，而且在某种意义上，人情债绝对称得上是“关系神器”。这点打破我以前的思维认知，我总是不愿去麻烦别人，觉得要请别人帮忙很麻烦。而我自己很愿意去帮助别人，但也许是自己比较少麻烦别人，所以别人也很少来麻烦来。殊不知，这样竟然阻碍了我的人际关系的发展。萌姐在书中说：人们总是在你欠我、我欠你，或者你还我、我再还你的过程中建立越来越牢靠的关系。只有相互欠着的两个人才会念念不忘。学以致改，先学会多去麻烦别人，再去拓展人际关系。
3.恰到好处的恭维是高效社交的润滑剂，是高情商者必不可少的社交利器。平时表扬孩子最多的，而对身边的其他人表扬得不太多，其实大人和我们的孩子一样，都需要鼓励。可能我能表扬孩子和身边的和我级别差不多的人。但恭维领导和大伽们就很词乏了。我工作中经常和政府机关的领导打交道，恭维的话缺少很多实质的意义，缺乏生动灵活性。也是基于以前的一些匮乏认知。萌姐在书中说：赞美和恭维是在对方优点的基础上坦荡地认可，是好话，既是胸怀宽广的象征，也是能成大事的表现。所以赞美和恭维我们不仅要会说，更要坦坦荡荡地去说，要坦坦荡荡地学习赞美和恭维的艺术。在工作和生活中提醒自己一定要善于发现别人身上的优点，让表扬和恭维更深入、更有内涵，以此来拓展自己的人脉关系。
附件：思维导图
交作业邮箱aiwenheng@126.com（程程）
说明：
1.读书摘要指用一句话或一段话概括一本书；
2.摘抄金句/语录10个以上；
3.思考题全部回答，不能写一句话、不能过于简短；
4.启发与收获写3个以上；
5.附件思维导图必须有，可以分开发送到豆瓣。
