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2017年08月18日的古侯子阅读分享。
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1. ATJ财报季：腾讯与阿里不相上下，京东危险了
这两天，腾讯和阿里相继发布第二季度（4月-6月）的财报。
不出意料，腾讯和阿里这个季度的各方面的数据「超出市场预期」，当季收入增幅超过50%。
这是个很恐怖的数字！
如果是一家创业型的企业，一个季度增长个百分之一两百，都没有什么令人好经验的。
问题是，这两家可都是规模三四千亿美金的企业，还能保持超过50%的增长，这样的增长体量，实在是恐怖。
现在国内互联网的局势，依然很明朗的从原来的BAT三国鼎立，变成了AT的两极分化，最多是多事的人再加一个J，但是很明显J跟AT也不是一个体量的。
令人惋惜的是B的沉沦，一方面是市场的变化太快，另一方面也是B的装B，没有能够在战略上看到未来的发展方向，更没有抓住本应该属于他们的东西。
一步落后，结果可能是——步步落后。
很想知道，下一个第三国会是哪一极呢？亦或者就持续的AT二级分化下去？甚至是最后只有一家独强呢？
我们可以拭目以待。
2. 想要得到这个好职位，你起码得要表现出基本的诚意吧？
非阅读分享，而是对昨天面试感受的一个记录。
因为公司发展需要，组建市场和销售团队，招聘相关的销售人员，就在各个渠道上发布了一些招聘信息。
几天时间里，敲定了几个面试对象，约了其中的三个在昨天下午面试。
这三个备选对象，都有近十年的销售经验，按照简历上显示的信息，也都取得了不俗的销售成绩。
因此，我抱着很大的期待去面试，希望能找到一两个靠谱的销售人员加入我们的团队。
但是，面试下来的结果是极度令人失望的。
原因很简单，几个方面——
其一、面试的人基本上没有准备。
我基本上第一个问题是：你是否对我们的公司和所处的行业有所了解？
我设想中，既然对我们感兴趣，想要得到我们的这份工作，最起码你得了解我们是做什么的？我们有什么产品？我们客户是怎样的？我们所处的行业有怎样的特点？
面试的几个人里，基本上没有一个人说了解我们的产品、了解了我们公司以及了解了我们的行业。
既然这些个都不了解，怎么能说你对我们有兴趣呢？怎么能让我看出来你愿意来我们这里呢？怎么能让我相信你能为我们带来价值呢？
既然表示对我们感兴趣，既然来面试，既然想要这个好职位，那就起码要表现出最基本的诚意吧？了解一下我们，了解一下我们的行业，这不过分吧？
其二、面试的人对于销售没有自己成体系的理解。
几个人都是有十年左右的工作经验，这个时间可不短了。
按说，做了这么久的工作了，应该对自己的工作有所总结，应该梳理成自己的一套方法论或者体系。最起码的，你要对自己做的事情，要能很清楚的描述出各种细节。
结果是，这几个人对于自己怎么卖东西的，并没有一套成体系的描述，差不多想到什么说什么。
这样给我的感受是，他们自己也不清楚自己是怎么卖东西的。
所以，我换了一个问题，我问他们：如果你来卖我们的产品，你打算怎么卖？
回答真是五花八门，但都乱七八糟的一通胡说，逻辑根本不通。
别说让真正的销售大牛去判断这些回答的正误，我这个外行人也一眼就知道，这些个人、这些个答案，根本就不靠谱。
其中有一个哥们提出问题：不了解我们的产品，所以不知道该怎么卖。
我则回答说：你可以卖你熟悉的产品，或者你去卖矿泉水，你打算怎么卖？
依旧一团糟糕。
其三、面试的人在乎是答案的对错，一味的猜测我想要的答案。
这一点，在跟面试人员沟通时，感受非常明显。
有些个面试的人，还表现的很隐晦。有些则直接问我，我想要的结果是怎样的。
实际上，我提出来的每个问题，我都没有指望有标准的回答。
我也不在意答案的正确与否，我在意的是给出一个答案之后，我会持续的问怎么做到的，也就是说，我关注的是得到结果的过程，以及这个过程中所体现出来的思路和方法。
只要思路正确、方法有效，能够让我认定你有能力为公司带来效益，这就够了。
可惜的是，没有人在思路和方法上给出很好的展示。要么根本就没有思路，要么就临时凑一些想法，根本经不住持续的问细节。
问到最后，我都不好意思了，总觉得我是在无理取闹的为难人。
原本，我在面试一些人员的时候，还挺客气的把所有流程全部走完，这次的面试就很直接。问到一定程度，不符合我们要求，就直接打断，声明他不符合我们的需要，中断面试。
这样，大家都不必浪费时间了。
