当时我和秦成冠是一起看的这个案例，说起了其中用到的套路，说来也很简单。其实这个订单最本质的还是利益驱动，门店销售当中，客户第一次来，讲人情来不及，也没有时间给你做客户的人情。最主要的一个就是利益驱动，销售员在话术中非常及时的用上了损失厌恶的招数，让客户感觉不下单就吃亏了，掌握这个心理来进行痛点放大，损失厌恶在销售中起到的作用毋庸置疑，这是在利用人性的弱点来进行的销售动作。
其实门店当中还有很重要的一点就是如何延长客户在店里的停留时间，比如客户进店给客户倒水，一般的店铺就是到点白开水。但是用心的客户却会为客户准备好鲜果汁和饮料，看似花了点小钱，但是结果你懂得。你的用心程度决定了客户停留的时间长短，客户看一眼就走你能有多少机会？客户停留时间长才有机会销售。时间关系先写到这里，以后为大家聊聊快速成交话术“聊兽术”
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