网络营销中，SEM(搜索引擎营销)与SEO(搜索引擎优化)是两个常见的术语。它们都是通过提升关键词在搜索引擎的排名，从而获得更多的流量。
搜索引擎在搜索页面上显示两种结果，一种是自然的，另一种是付费的，付费并带有“广告”标志，即为SEM广告，我们也可以将其称为按点击付费 (PPC) 广告。
虽然它们的目的相同，但是SEM与SEO有一些明显的区别。
SEO是通过优化网站内容、网站结构、网站代码等来提高其在搜索引擎中的排名，便可长期稳定的获取自然流量。而SEM则是通过付费购买关键词位置，按照点击收费，即通过广告投放来获取流量，广告预算消耗完，广告便会随之消失。
所以SEO和SEM各有好处，下面来说说如何选择适合你的策略，以及如何互补两者的不足。
1.SEM与SEO的定义
SEM(Search Engine Marketing)是一种通过优化SEM账户及落地页提高网站访问量的市场营销方法。而SEO(Search Engine Optimization)则是通过优化网站内容和结构来提高网站的搜索引擎优化。
从定义上看，SEM是一种市场营销方法，而SEO只是其中一个技术手段。
从技术手段来看上看，常见的SEO工作有关键词优化、内容优化、外部链接优化、服务器优化、代码优化、图片优化等。
SEM优化工作主要有受众分析、有效关键词覆盖、创意优化、着陆页优化，数据分析等循环工作。
2.SEM与SEO的区别
SEM与SEO有很多相似之处，但也存在一些差异。
首先，SEM指的是Search Engine Marketing，即搜索引擎营销。它是一种使用搜索引擎来帮助企业宣传和销售产品或服务的策略。
相反，SEO指的是Search Engine Optimization，即搜索引擎优化。它是一种通过改进网站的内容、结构和外部链接来使其更容易被搜索引擎发现和排名靠前的过程。
此外，SEM可以直接带来流量，因为它包括付费广告。
而SEO则是一种长期战略，因为它需要通过不断优化内容来帮助网站获得良好的搜索引擎位置。
这意味着SEO可能不会立刻带来流量，但如果能够在搜索引擎中获得高度，能够带来大量的目标流量。
所以说，SEM是通过付费广告直接获取流量的方法，且SEM则相对要快速得多，可以在一天之内就能看到显著的流量增加，但如果不能及时跟进并优化效果，ROI跑不正也是个严重的问题。
而SEO则是长期战略，通过优化站内内容、结构和外部链接等帮助站点在SERP中赢得高度位置。
3.SEM与SEO的优缺点
SEO的优点：SEO是通过优化网站内容、网站结构及其他各项因素来使得网站在搜索引擎中获得更高的排名。优点是，一旦达到了高的排名，就可以长期保持相对稳定。而且通过SEO可以有效地吸引免费目标流量。
SEO的缺点：对于SEO而言，则是一种长期的战略。通过优化网站内容和代码来获得高于竞争对手的搜索引擎排名。非常考验SEO从业者的经验和能力，一般很难招到合适的人手。且操作周期一般较长，企业站点若是正规白帽优化，一般三个月至半年时间方能见到明显效果。
SEM的优点：SEM则是通过在搜索引擎中进行广告宣传来获得流量。优点是，投放广告开启即可快速获得流量。而且，通过SEM可以有效地吸引目标流量。首先，SEM更加灵活。它可以根据市场的实时变化来调整策略，而SEO则要等待网站的更新才能生效。SEM可以通过广告和促销活动直接获取流量，而不是依赖于搜索引擎的自然流量。
SEM的缺点：SEM的缺点并不是很明显，但确实存在，这也非常考验公司SEM操盘手的能力与经验，若是一个合格的操盘手能将ROI跑正，只要投入广告费用就能盈利。若是不合格的操盘手，转化成本太高，可能就搞得入不敷出。总之，SEM是市场营销方式的一种，操作得当就能给企业赚到钱，操作不当就会造成亏损。
4.SEM与SEO如何选择
了解过SEO与SEM后，就要考虑你的业务发展方向和营销策略。
如果是这种情况：
1）如果你的公司营销预算很充足，短时间就想要看到效果，当然是立刻花钱买流量效率更高。
2）如果只是一个短期项目，赚完一波就退场，当然也是买量更划算。
3）如果你做的业务市场足够大，或者以后想省点营销费用，那么就可以两条腿走路，做SEM同时也做SEO。
那么SEM就是不二之选。
如果你希望：
1）网站流量可以长远的获得稳定的流量
2）提升品牌曝光度，正面口碑排名较高
3）提升用忠诚度
那么SEO就是不可忽视的营销策略。
如果资源允许的话，SEO和SEM可以并行而做，便能得到两种方式的优势。否则，就根据以上的情况，来选择适合自己的营销策略。
其实很多的时候，SEO对品牌的保护作用更大。
可以想象在这这样一个场景下，当公司的销售人员向客户介绍公司和产品时，或者是客户听到你公司的名字时，为了了解公司，大概率会在搜索引擎去搜索公司的名字或者某些产品词，若是品牌词或某些产品词自然排名很好，可以直接进入官网，对公司进行了解，就在一定程度上解决了信任问题，从而促进成交。若是通过品牌词或产品没有搜索到公司官网，大概率这个客户会流失掉。
还有一种情况是，当用户从听到你产生兴趣开始，但是通过搜索引擎搜索公司名却看到不少的不实信息，令老板跟市场人员都非常的头大，这是因为自己的品牌词没有排名，反而被一些其他平台发品牌的负面信息抢占了很好的排名，从而丢失掉本应该成交的客户。
所以，对中小企业来说，SEM、SEO这两种搜索引擎推广方式最好是能够兼顾，在招聘线上推广人员时，应优先考虑复合型人才，能同时负责SEO和SEM，才能将线上营销效果最大化。
本文作者：一恒
作者简介：一恒，7年数字营销经验，擅长搜索引擎营销，信息流投放，转化率优化及运营增长，曾分别在独角兽企业和上市企业负责过流量增长项目。
