事前准备法
1、把握现状
2、认清使命
3、挖掘自身优势
4、瞄准目标
5、备好替代方案（BATNA）
5、备好替代方案（BATNA）
1）分析预测
A、分析谈判破裂的后果：用数据说明会有怎样的后果。
B、预测损失：除非对手的损失为零，否则就有谈判的余地。
2）尽可能多准备替代方案
A、搜索可以代替的交易对象，
B、研究改变现有商业模式的可能性，
C、听取他人意见，让与谈判最没有厉害关系者出谋划策。
D、问自己全新的谈判者会怎么做？
3）找到替代方案
A、在以上若干选择中，评出最优BATNA。
B、取舍眼前利益/长远利益。
【注意】
A、寻找替代方案的过程重于有结果产出。
B、BATNA聊胜于无，至少避免谈判破裂，保守底线。
C、一旦谈判破裂，冷静分析现状，有没有可替代的？是否不可或缺？
D、往最坏的结果想：究竟有多糟？打击有多大？往往会发现也没有那么严重。
