对很多代理商来说,为了能都拿到更低的进货价,往往后囤大量的货。可是如果市场不如预期那么好,囤货卖不出去,就会面临亏损的问题。
听了刘润讲的“库存风险”的这个商业概念,了解到如何解决库存的一个办法:风险管控机制。意思是说,全周期库存管理,一旦销量下滑到什么程度的时候,就启动大规模的促销来对冲风险,降到另一个什么程度的时候,就启动和合作伙伴之间的交叉销售,再降到什么时候,就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。
对很多代理商来说,为了能都拿到更低的进货价,往往后囤大量的货。可是如果市场不如预期那么好,囤货卖不出去,就会面临亏损的问题。
听了刘润讲的“库存风险”的这个商业概念,了解到如何解决库存的一个办法:风险管控机制。意思是说,全周期库存管理,一旦销量下滑到什么程度的时候,就启动大规模的促销来对冲风险,降到另一个什么程度的时候,就启动和合作伙伴之间的交叉销售,再降到什么时候,就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。