《清醒思考的艺术》读书笔记（第三篇）

这里是《清醒思考的艺术》读书笔记的第三篇，介绍书中的第21~30条理论。

选择太多反而没得选择。书中提到的一个实验，超市第一天摆出24种果子酱，第二天摆出6种，结果第二天卖出的果子酱比第一天多10倍。

你在选择时候需要权衡利弊，但是过多的选择增加了权衡的时间和精力，并且过多的选项会干扰你，可能会让你做出背离初心的选择。

如果你是选项提供者，请把握选择的度；如果你是选择者，请保持你最初持有的选择的因素。

“讨喜偏误”能解释很多现实中的现象：

a）“看脸的时代”，美女和长相一般的女孩向路人寻求帮助，美女得到帮助的机会大一些

b）你容易跟相同兴趣的人走到一起，因为ta跟你相似

c）售货员不断夸你漂亮、身材好，并且用羡慕的眼神注视着你的时候，你是不是就要消费啦

让自己讨喜的最简单和普遍的方式就是多夸夸别人吧！但也不要过度，变成了谄媚就是讨厌了。

这个理论可以用一句简单的道理粗略解释，你总是想用尽量高的价格卖出、用尽量低的价格买入，但是你忽视了你能接受的心理价位。

这个禀赋效应也会从对比中产生，就像你小时候放在那里很久不玩的洋娃娃，你觉得她没有价值，这时候如果有其他小朋友来抢这个洋娃娃，你忽然会觉得你不能没有她，你现在以为的洋娃娃的价值比你实际心理对她的估值高。

已经发生的意外事件，只是发生的概率低，但是必然会发生。（这个算是知道也没什么用系列--作者不要来打我）

开会的时候，听到一个不靠谱的想法，发现大家都默不作声或者微微点头，你以为是你自己想的有问题，结果会后交流，发现有相当一部分人也觉得不靠谱，结果你们还要为这个不靠谱的想法负责。

所以，作为成员要适时提出你的想法；作为领导者，要鼓励不同的意见，这样的团队才是有竞争力的。

这个跟之前第11条的“现成偏误”是同一个体系下的理论。

现成偏误是说我们会高估华丽、壮观、大声的一切出现的概率，就是因为我们对概率没有直观理解，我们只对预期强度做反应，才会高估某些事件出现的概率。

我们对于零风险和千万分之一风险之间的差异非常敏感，我们愿意为零风险花费更多。其实哪有什么事情是完全零风险的，全都是概率而已，只是大小不同。

完美解释“物以稀为贵”。

一定要以事实为依据，现实存在的基本概率是你判断事情的参考，不要因为看似精确的描述扰乱了你的判断。

之前作者在第18条理论中提到了“回归均值”的概念，从整体趋势来看，是有回归均值的规律；但是单个的独立的事件，它的概率不会因为之前发生的事情而变化。

就像你投掷硬币，不管你之前投掷过多少次，每一次出现正面的概率都是50%。（这个大概也算是知道了也没什么用系列）

以上就是本篇的10个理论。

这里你会发现，有些理论道理相似，有些理论似乎观点互斥，但这些都是在不同的前提和情景下的，所以不要把这些理论看成是绝对的，要根据情况来调整。

下一篇继续本书第31~40的理论。

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