有一个著名的“分钱实验”，让A和B两个互相不认识的人去分一笔钱，比如说100元。规则是这样的：A决定这笔钱怎么分，而B决定是否接受A的分配方案——如果B接受，那么二人可以拿钱就走；如果B不接受，那么就是一场空，两人谁都得不到钱。

如果A与B都是纯理性的经济人，那么A的分法就应该是给自己99元，给B只留1元——反正对B来说获得1元钱也比什么都没有强；但是根据在世界各地实验的结果来看，A的分发通常都是一人一半，因为他知道，如果给B少了，B很可能会宁可不拿钱也不接受。A的担心是对的，实践表明B真的会拒绝——钱可以不要，理不能输。

但在实验中，让A、B先做一轮答题，若A答对了，再进行上述的分配，B就容易接受的多。即使这个问答与分配是毫无关系的。

人即是理性的也是感性的，在一场谈判中，优秀的口才和优势的气场就会让你在提出要求的时候，对方更容易接受，就像是对方做错了题目一样，心理上会承认自己的弱势。