最近一直在研究亚马逊平台的广告推广，这篇文章总结一下心得。
search term report的主要作用是用来优化广告的，根据report的内容你最好在设置广告的时候就考虑广告账户的结构，比如一个SKU一个广告组的形式，这样你的report才能生成针对某个sku的数据，而不是混在一起傻傻分不清楚。（当然有些几乎一样的多属性产品可以放在一起投放，不过做好是分开）
优化广告主要利用的是Keyword匹配到的customer search term的数据（CTR,Sales,Conversion）来提高你的target精准度。这里不得不提到match type 和否定关键字，match type有三种，board,phrase,exact；而否定关键字指的是否定掉某个词，对应的match type有两种exact negative 和phrase negative；这个吱欧周在楼上提到了，但有些不正确的地方，就是amazon的board的匹配和google adwords的board范围不一样，amazon的dog bowl是不会匹配到puppy bowl的，虽然amazon有说board包含了related search,但从search tearm里面并没有看到这种情况。amazon的board的范围目前还比较窄。
这里举个栗子，比如圣诞季节前，Christmas light这个词的搜索量非常的大，我有一款是string light，但我也想投放这个Christmas lights，为了让我的广告尽可能的更多展示，我选择投放board的match type，这样用户搜索white Christmas lights, Christmas white lights我的广告都能匹配到，但我的广告也因为board的匹配方式匹配到了Christmas laser light，Christmas light clip，这两个customer search term的点击率很低，因为搜这些词的用户购物目标明确而且与我的产品相关性较低，所以为了提高广告的精准度，需要把laser 和clip作为词组否定关键字给否定掉。否定关键字很多时候会非常多，这是board匹配的代价。
除了search term report外还有就是直接显示在广告后面的对应的数据，主要是Acos，你可以根据acos的高低来判断是否优化一个广告，有时候精力有限，可以有限把时间花在优化那些acos较高，花费较多的广告上面。一般而言，acos不高于你的毛利都是可以接受的，当然看公司的目标，有些公司更注重利润，期望更低的acos，有些公司是为了尽可能的提高销售，能接受高于毛利的acos。
广告的报告用处非常大，比如：
1、某产品的定位很精准，但是点击率很低，说明图片或标题不好，需要优化。（往往是图片）
2、广告对目标keywords在出价很高的情况下仍然展示很少，说明标题和keywords的相关性低（比如一些变体和related的keywords匹配度低）
3、利用board匹配寻找更多潜在keywords
4、去除标题不想关的keyowrds
5、判断产品是否值得继续推广（比如投放精准，但竞争高，转化率不够高导致acos超过接受范围，可以考虑减少在这类产品的投资）
6、通过搜索量发现产品的用户喜好（比如颜色，款式等）
7、通过搜索量发掘相关产品，拓展产品线
总之数据是个好东西,分析对了，才有机会出爆款。
