各位女神好，今天很高兴有机会作为学姐的身份来和大家聊聊。

为了准备这次分享，我被老王虐了很久，基本上每天都在改稿子。今天下午4点试讲完，老王又给了我一些新的启发和思路，所以又赶紧进行了调整，所以大家认真看，因为我们也是准备的非常认真。

大家听完老王的第二课——借力挖金矿了么，听完是不是热血沸腾，想想都激动？

但是冷静下来准备实际操作时，觉得还是有很多问题的，比如说老王这么优秀，有人脉有资源有能力。我就是一个普通的妈妈，零基础，什么都没有，而且很多都不会，怎么办？

今天的学姐说，我和大家分享一个真实的故事，我自己的创业故事，就是从什么都没有，俗称“三无”开始创业，五年不到的时间里做到了营收千万的故事。

在讲我们创业经历之前，我要和大家再次说明一下我自己的背景：

我是读理工科的，硕士毕业进了华为，在传统通信行业工作了5年当培训讲师和培训总监，还有3年多培训经理的经验。而我创业的这个品牌叫绘分享，主要是针对的0-9岁孩子英语启蒙和育儿心理相关的课程，所以和我之前的学习、工作经历关系不大。

我们从15年中开始决定创业，当时真的是什么都没有，就是想自己做点事情。定了大的方向，和孩子教育方向相关，而且要做线上。因为自己有了孩子以后，很重视教育，想给孩子找到优质的教育资源，也是觉得这个方向很有市场前景。而选择线上教育是认为线上不受地域的限制，很灵活，发展空间很大。

01 产品是什么？

最开始摆在我们面前的问题是：产品呢？不能空手套白狼啊。

优质的教育产品哪里来？我们靠自己肯定搞不定，得去找优秀的教研或师资。我们就去想，在当时那个状态下可以找到的优质的合适的教育产品。

当时有两个突破点：

一个是我们认识一个线下情商机构的创始人，他自己本身就是心理学出身，专业背景很好，有丰富的儿童个案咨询经验。于是我们说服他，请他一起合作打磨儿童情商，儿童发展心理学方面的课程，现在他已经是我们绘分享的头牌心理老师，也是我们的合伙人啦。

第二个是英语，我们认识了一个做英语线下机构的老师，我们觉得她用的教材非常好，是台湾东西出版社的。通过她我们找到了一个台湾老师，又通过台湾老师介绍认识了出版社的总经理。

我合伙人和出版社总经理联系上后，马上跑去台湾找总经理谈合作。整个谈合作的过程先用理念打动了总经理，然后他带着他的核心成员从台湾跑过来考察我们。

总经理特别有意思，当时扛了一箱书，来给我们出考题，我们得经受起他的考验，然后就很认真的把一箱书拿走研究。第二天我们去说这个书我们设计什么课，这样那样。没想到，居然通过了考核，我们和台湾东西出版社的合作确定了。现在台湾东西出版社和绘分享已经不分你我。

整个过程有惊无险，终于有了自己的产品。

02 流量在哪里？

光有产品还不行，得有人买单啊。怎么办？没有流量。

除了亲戚朋友同学可以宣传，也没钱去买用户，怎么办？哪里去找流量？这是每个创业团队最开始都会遇到的问题，怎么办？

靠自己已有的资源去涨粉，当时是16年4月，我们通过免费微课涨粉，然后销售我情商和心理课程。那个时候真的很勤奋的，每周都在做微课，发圈才能获得听课资格。

但是全靠自己的流量和涨粉也不行，远远不够的。

我们就想到了和当时已经有很多粉丝的育儿类自媒体合作。然后就去去联系那些公众号的商务，一开始很天真，觉得你联系他们就可以合作，我们的产品不错呀。其实人家根本没听过你，理都不理你，吃了好多闭门羹。

但是不能因为被拒绝就停止，你联系了10个号，都没反应，可以继续联系100个号，只要有一个回复你，愿意聊一下看看我们的产品，就是希望。

只要有一个号愿意合作，打开局面，就有了成功的合作案例，我们就可以继续用这个和其他的号谈，也会让对方看得我们产品的口碑和市场效应。真的这个过程特别不容易，到18年的时候，凯叔这么大品牌都有组团过我们的课程。当时的心情特别复杂，很开心，也有更多的感叹。

就是通过这样的锲而不舍，经过一年多的努力，靠和公号合作导流，终于做到了2万的付费粉丝。

03 用户运营怎么做？

那到这里是不是可以高枕无忧了呢？不是。如果还是完全依赖外部合作，自己没有造血能力，那也会死的很快，靠自己在任何时间都是王道。

所以在这个借力的过程中，我们决定要做好内部的用户运营，让我们用自己的力量去涨粉、转化，提高营收。这时运营就特别重要，我们也没人会，怎么办？

边做边学，我们一边在小范围开始运营训练营，我一边出去学同类产品的免费训练营观摩学习，一方面去付费的社区运营训练营系统学习。直到现在我还是有这样的习惯，经常到处看到处学。今年我除了学习妈妈商学院，我还在学新媒体运营。学完就回来实践，边学边实践，边思考边总结。

就这样通过不断学习实践，总结出了一套适合妈妈和孩子学习社群的标准体系和流程，开始培养我们自己的兼职运营团队。

大家在这次妈妈商学院里最熟悉的助教薇薇唐，是不是特别优秀？

我特别开心 ，薇薇唐是我一手培养出来的运营人才。

而当我内部运营做起来后，去年我们实现了全年营收千万的目标。

这就是我和大家分享的真实的故事。故事听完了，但今天的分享还没完，接下来我要给大家讲干货了。

04 如何促成链接？

大家还记得老王第二课的课后作业么，如何链接50个重要的同学？

结合我刚才和大家分享的故事，提炼出适合大家的三个简单的步骤来促成链接。

第一步，知己：定位自己；

第二步，知彼：找到潜在的合适的伙伴；

第三步，配对：互补式链接达成。

第一步，知己 ：就是“我是谁”。我从我刚给和大家分享的故事，引出4个方向，让大家更好的对号入座。

这四个方向分别是产品、运营、平台和媒体。

1、产品方向：

在我们创业的一开始，其实是没有产品的，我们需要找到至少一个产品。这里的产品，可以是实物，比如说图书或玩具或护肤品都行，也可以是虚拟的知识产品，或者说是优质内容，比如妈妈商学院 。

我们可以问问自己有没有产品，可以自制也可以是代理：

比如你是烘焙高手，可以自己做糕点，这就是你的自制产品。比如说有人代理樊登读书会。

比如说我们群里的泡妈是游戏达人，她可分享出来的各种亲子游戏，也是自己的原创作品，也可以成为是自己的产品。

我们群里还有一个做视觉笔记特别厉害的一伊，有写作特别厉害的弘丹老师，她们都有自己的视觉笔记训练营和写作训练营，这些都是产品方向。

妈妈商学院就是一个非常好的产品，同样我们绘分享也有很好的英语启蒙课程和育儿心理学课程，这都是好的产品。

希望通过这样的解释，大家能对产品方向有一个更清晰的了解。

2、运营方向：

总的来说，运营是一个要求比较高的综合性工作，这里我都不谈什么高深的概念，就谈我们最熟悉的，妈妈商学院里的助教，队长和组长，她们就是在做社群运营的工作，就是运营方向的。

比如说你自己有个妈妈粉丝群，你平时会在群里组织互动，分享，这都算是基本的运营动作，也是运营方向。运营虽然工作要求高，但是完全是零起点，完全可以通过自己的努力成为优秀的运营人才，只要你愿意学。

这里又要提到薇薇唐，她之前也是对运营也是完全没有概念的，被我虐了1个多月，上道了，而且特别优秀。

大家想不想被我虐？不急，回头老王会找我一起虐大家的。

哪怕你是小白妈妈，零起点，找到自己的能力优势，或者愿意成长学习，通过一段时间的努力都可以达成的。

接下来的两个方向，其实就是流量方，或许不符合大部分人的实际情况，但是供大家参考。

3、平台方向：

在平台方工作，比如喜马拉雅，樊登读书会这样的平台，以及上周给大家分享的沪江网的骆驼就是典型的平台方向。

我也相信妈妈不烦以后也是一个很大的妈妈群体平台，大家可以通过自己的努力，有机会在妈妈不烦工作，成为平台人。

4、媒体方向：

拥有传统媒体资源或新媒体资源。比如前几天给老王写人物专访故事的洛溪，她就有很多传统媒体资源。比如说大家平时经常关注的自媒体大号，自带流量。

平台和媒体是拥有一定流量的，如果你有自己的公众号，或者自己有一些妈妈的流量资源，无聊是朋友圈还是社群，都可以算是个小小的平台和媒体方向。

当你根据以上讲的4个方向去先把自己完成对号入座，或者现在还对不上，但我以后努力要成为哪个方向的明确下来。

第二步，知彼。

同样是产品、运营、平台和媒体四个方向。

这里强调一下，大家大致划分就可以，因为有些优秀的妈妈，不止一个方向。比如说老王，就是四大方向都有，对不对？

第二步因为有了第一步的基础，所以我们快速过。

接下来到最关键的一步，第三步，配对。

当你明确了自己是谁，自己有什么，缺什么？对方是谁，对方有什么，缺什么？就可以配对，借力互补啦。

这里给大家介绍一下配对法则，其实背后的逻辑就是互补：

产品方向：缺流量，缺运营；

运营方向：缺平台，缺产品；

平台方向：缺产品，缺运营；

媒体方向：缺产品，缺运营；

听完看起来比较晕， 对不对？

那我这里继续举例。

如果你有自己的烘焙产品，除了身边的朋友圈，是不是希望更多的人知道，所以你需要更多的流量。这时如果你发现有个同学有妈妈社群，是不是可以链接看看，去她的社群分享你的烘焙经验。

或者你看到有个运营特别厉害的妈妈，是不是可以链接她，和你一起讨论一下如何通过运营更宣传你的产品。

比如妈妈商学院是个很好的产品，初期缺流量，所以有和渠道合作，也缺专业的运营人才。所以大家如果在运营方面的能力特别突出，是很容易被老王和老王的团队挖出来的。比如说薇薇唐。

擅长运营和资源链接的运营人，需要有让他可以施展才能的舞台。这里其实不用多说，大家都知道优秀的运营人才都稀缺，比如说社群运营、新媒体运营。

老王在第一次直播中讲到疫情之下，线下一定都会用各种方式去拥抱线上，而社群是最好的形式。而且线下大多是没有社群运营经验的，所以可想而知，社群运营人才一定炙手可热。随着妈妈商学院，妈妈不烦品牌的发展，肯定也需要越来越多的运营人才。

有流量的平台，通常缺优质内容。比如我们知道的千聊或荔枝，是有流量的平台，那老王的实用管理学课程作为产品去合作。

妈妈不烦品牌一定会发展成为自带流量的媒体人，会希望找到优质的产品或内容，进行带货变现。如果你有合适的产品，也可以产生链接。

或者说你自己用心经营，汇聚了一些流量，也可以算是个小媒体人，那也可以推广妈妈商学院这个产品。

这里同样也可以拿我自己的情况举例，我和老王的妈妈不烦是如何擦出火花的？

缺流量，我有20万粉丝，我们可以策划一些活动给老王导流。

缺运营，我可以分享社群运营人才培养的经验。

缺平台，我这边可以把老王的妈妈增值课程放绘分享平台去销售。

缺产品，我可以配合老王一起策划，打磨适合妈妈成长的内容产品。

再回到最开始的问题，如果你是一个小白妈妈，完全零基础，怎么办？

我想说，开始总是不容易的，但是只要你真的想做，总是会找到解决的方法，而且至少你来到了妈妈商学院，你可以找到你努力的方向，借助平台的力量，提升自己的专业或运营能力，去向优秀的同学，向她们学习。

最后想和大家说的是，心态一定要开放，有缘相聚在妈妈商学院这个平台，真的是非常好的机会，遇到老王，遇到老王的团队，一定是可以少走很多弯路，期待我们一起同行。