第一篇 暗示
一 什么是暗示
1.在心理学家那里，“暗示”就是，以间接和不引起争论的方式，将任何事物灌输进他人的大脑。
2.心理学家开始在更广泛的意义上使用这一术语，即通过诸如手势、符号、话语、演讲、肢体感觉和环境等其他中介事物赋予头脑以印象。
3.大多数著作者认为，头脑的这个潜意识的区域是特别易对暗示做出响应的，并且对头脑这部分的所有暗示是直接和有目标的。
4.“印象”和“诱导”二词将使你对暗示的效果有最好的了解。
5.毋庸置疑，同一个人有可能因微妙的影响而改变观点，但是抱怨“十一个固执”的陪审员的第十二个陪审员是特别易对争论的暗示做出反应的。
6.暗示这一总课题的另一个重要分支是众所周知的“自我暗示”，就是自我的暗示，或者是依据某些方法和原则由某人给予某人的暗示，这一方法在当前也颇受欢迎。
二 权威的暗示
1.权威的暗示既在直接切中要点的完全权威的陈述中显露出来，又通过带有权威口吻写作或说话的人所作的书面或口头的陈述显露出来。
2.许多人了解暗示的这一方面，利用它，从而“在他们的商务活动中使用它”。
3.许多权威的暗示具体化成充满警句和格言的短语，这些短语由于它们的“固定程式”和机敏程度，没有对提供它们的人进行分析，而被直接接受成真理。
4.一些旧的旋律会唤起昔日的种种情愫，无论悲伤还是愉悦。
5.我们发现，我们的许多偏见，无论是喜欢还是不喜欢，都是过往经历联系的结果。
6.我们的许多观念、情感、偏见、喜欢的和厌恶的都是这种暗示形式的结果，而并非是与它们相关的其他别的什么东西。
三 习惯和重复的暗示
我们已经听说过一个全国闻名的政治家，他曾经讲过：“证明？我们不需要证明！把一件事情严肃和权威地告诉公众，经常反复地重复它，你将不需要证明任何事情！”重复就像虚假的权威一样，是两种古老的假扮真理的欺骗行为。
1.习惯暗示的暗示特征并非来自于它的最初诱因的本质，而是来源于先前的行为或思想充当了现在的行为或思想的暗示这一事实。
2.年纪越大，我们的行动与思维的习惯就越倾向于是一成不变的。代替运用初始或原本的思想，我们还是接受习惯的暗示。
3.对于我们，偶尔作一下心理评估，并将当下的知识和原理的测验应到我们的“内心深处的所深信的东西”，是有益的。
4.一个恰当的印象，来自于深刻或敏锐的暗示，暗示在每一次重复中都获得能力和力量。
5.你毫不质疑地接受的许多事情是通过不断重复的力量带给你印象的。
6.每个关注的印模都会加深最初的记录、印象。在重复的暗示中，每次给予和接受暗示，记录、印象都会加深。
四 模仿的暗示
1.我们仿效一些著名人物的态度、外表、音调和其个人特征，似乎想象着，这样做我们就可以拥有他们的特质。
2.实际上，爱开玩笑的人的老把戏说明了模仿的暗示。爱开玩笑的人站立在拥挤的大街上，目不转睛地仰视着天上某个想象的东西，或是摩天大楼的屋顶上。
3.阅读大众出版物时会发现，许多案例中都暗示了自杀。这一事实得到了心理学家的认可，现在正在致力于禁止报纸列举令人讨厌的种种事件。
4.你们会发现比起任何其他形式的暗示，模仿暗示的例子是非常常见的，而且不胜枚举。
5.当沿着正确的路线行使时，模仿暗示在正义的人手中能成为正义的强大力量。那些树立了良好榜样和优雅时尚的人就像那些在格言的另一极端的人一样去影响人们。
五 典型的暗示实例
1.暗示是人类行为的如此活跃的运动原理，以至于当我们直接关注这个课题的时候，我们明白了，人类自己根本无法逃脱它运作的各种证据。
2.每一个暗示的种子都极有可能在人的乐于接受新思想的头脑中找到与各自思想协调一致的立足点。
3.走出我们的车，我们发现商店的橱窗里陈列着各种诱人东西的，这样暗示就在我们的脑海里燃起占有的欲望。
4.从个人角度来讲，我们宁愿同一个训练有素的销售人员打交道，也不愿同一个笨手笨脚、缺乏训练、“半生不熟的”新职员打交道。
5.偏见是由暗示和影射所引起的；在话语受到质疑的地方，通过细微的音调和表达，对反方证人提出质疑，这样一直到结束
六 商业中的暗示
对于比较富有的顾客，暗示往往是指品质、风格、独特和唯一性等，而对于不太富裕的顾客，它往往指“价格”、“讨价还价”和一些其他的方面。比起那些缺乏这方面信息训练的销售人员，了解人的本性和暗示的男、女销售人员将会创造更大的销售业绩。
1.销售确实是一门科学和艺术，并且它们日益“变得尽善尽美”。
2.在橱窗里展示的服装、价格也大量地运用了暗示。
3.在广告行业中，使用了同样的暗示。有诸如“直接命令”或是权威的暗示，它们告诉你马上做某事，或是为某些理由购买某些商品。
4.商业论证和商业暗示的主要不同是前者使用论证的大刀，而后者使用影射的青锋剑——前者诉诸理性，而后者诉诸感觉和感情以及其他的潜意识心理官能。
七 暗示与性格
暗示对性格的影响不会随着年轻时期的消逝而终止。我们一生都会受到它的影响。我们不断地被我们所接受的暗示所塑造。如果我们接受其他人话语或例子中的这些鼓舞人心、充满希望、勇敢无畏的暗示，那么我们自己就会渐渐地形成相似的性格特征。相反地，如果我们让来自其他人的话语或事例的悲观、丧志、无望、失败的暗示进入我们的头脑，那么我们就会有与之相关的发展。从他人的实例和感知中，会形成我们的思想、观念、行为和习惯。我们的观念和观点主要是我们所接受的他人的观念和观点的结果。我们的生命是以我们从外部世界所接受的模式来铸造的——因而，我们对于接受什么样的模式应小心从事。
1.名誉是其他人对某人所持的观点，按照它们实际所存在的，性格就是某个人的心理特性和性质的总和。
2.暗示对性格的影响不会随着年轻时期的消逝而终止。我们一生都会受到它的影响。我们不断地被我们所接受的暗示所塑造。
3.人们常常这样说，我们是我们所思所想的结果。同样地，我们主要思考我们所接受的事物，从我们周围的暗示影响中做出选择。
4.没有人被迫接受一个暗示——没有人被阻止拒绝一个暗示。相反地，每个人都有权力按照自己的意愿选择或决定，接受还是拒绝来自外部世界的种种印象。
八 童年的暗示
鼓励正面的——负面的就会消逝，培养合意的倾向，不合意的就会因为营养的缺失而消亡。
综上所述，我们需要提醒你，对于孩子来讲，双亲的行为、观点、思想和日常生活就是种种的暗示。
1.不要让孩子感受到你的担忧，担忧会通过暗示而传染。
2.正如不利的暗示会对儿童有害，适当的暗示可能会对儿童有利。
如果你必须给予暗示，那么就给予儿童喜爱的暗示，或是那些你希望能使儿童有所改善的暗示。
3.永远暗示，让孩子成为你想让他们成为的样子，而不是你担心他们会成为的样子。
4.要意识到小孩的大脑就像一个柔软的影像感光板，或是一个感光的摄影底片——因此要小心你放在他面前的暗示对象。
5.模仿暗示在家庭生活中总是活跃的，要相应地控制自己。
第二篇 暗示与治疗
九 暗示与健康
1.很多年以前，心理状态能够影响生理机能这一理论，就已经得到医疗科学权威机构的承认。
2.暴躁、受伤害、忧虑的情绪产生于有害的混合物，其中的一些混合物是极其有害的；愉快的情绪产生有营养价值的化学混合物，它刺激细胞制造能量。”
3.人们称为想象的东西，其实只是一个由暗示在头脑的想象区域制造的心理图片，随后这个心理图片被恐惧或是被信心具体化，这两者都以同样的方式而运作。
十 隐性的暗示
1.每位内科医生都知道许多神奇的治愈都是在这些无害的“良药”的作用下完成的，这种作用其实完全是依靠内科医生先前所叫的“想象”来完成的，而他们现在知道它就是暗示。
2.所有这些仅仅意味着这些治疗如暗示一般，是沿着唤起大脑的潜在动力的途径来实施。这些心理力量足以强大到影响身体的各种机能和器官。
3.一个心理状态的改变马上会对身体系统产生影响。接到坏消息会令我们感到没有胃口，但是好消息会令我们感到如饱餐了一顿。
4.明智、理性、科学的暗示治疗方法是基于头脑和身体之间相互作用这一基本原理，说得更确切一点，是基于头脑智能和身体细胞与器官中的智能之间的相互作用。
十一 暗示治疗学
1.作为一门科学，暗示治疗学出现于迷信、狂热的主张和信仰的迷雾中，并且有权力被视为独立于任何其他科学——根据是非曲直，需要以一个公平、开放的头脑来看待它。
2.暗示治疗学就是应用暗示方法将健康的思想或健康的心理习惯注入病人的大脑。
3.有许多承认对这一阶层的患者做过暗示治疗的内科医生认为，使用暗示的最好方法是运用有颜色、有气味和加糖的水，或是其他安慰剂，同时伴随着运用强烈、肯定的重复暗示这种药会对患者产生什么样的疗效。
4.所有内科医生都知道，短途旅游或是拜访一些著名的山泉或是疗养胜地是一种强烈的暗示。
5.假如没有考虑到易受暗示治疗影响的身体疾病的原因，那么这样的关于暗示治疗学的研究工作和章节就是不完整的。
十二 心理的原因和治疗
1.每一个单体细胞都是一个微小的生命，有它的各种功能和活动——无论是心理方面和身体方面的。
2.每一个暗示治疗学的学生都知道患者思想集中在任何器官，并且认为这个器官患有疾病，就有可能伴随这个器官出现不正常工作的症状。
3.科学已经证实，暗示在某种程度上会影响身体所谓的本能的功能；但是这些影响的程度或限度是不确定的。
4.治疗的效果是由增加的血液循环和神经电流而造成的，它们通过接受暗示的刺激和指导患者的潜意识意志力而直接作用于有病部位。
十三 治疗的暗示
1.事实上，在每种形式的治疗中，伴随使用暗示可能是、也确实是一种优势。
2.任何用来激起患者信心的事物，也可以用来在刺激影响和取得相关的改善的方向上，将他的心理力量转向患部。
3.如果治愈是依靠信仰、理论或常规的优势，那么随之而来的就是除了真正的流派，没有任何其他的流派能够获得治愈的结果。
4.希望是最积极的，是身体活动的一种最强大的滋补药。充满信心的期望是一种心理状态，这种心理状态最有助于呈现渴望和期望的身体状况。
5.暗示治疗学能驱散出于邪恶的恐惧、悲观和期望的黑暗，代之以绽放出于良善的希望、乐观和充满信心的期望之光芒。
十四 暗示治疗的方法
1.当应用暗示的方法随着医务工作者的观点的不同而不断变化时，在所有这些病例中，仍然能够发现一般潜在的应用基础。
2.在大多数寻求暗示治疗的病例中，将会发现有慢性的营养不良、消化不良、吸收不良和不良排泄。这种状况表明血液循环不畅、消化不良、神经紧张，便秘和健康状况的一般性衰减。
3.治疗是以仔细地检查患者的身体状况；获得病史；了解一般症状等等为开始的。
4.疾病就像黑暗，而健康就像光明——打开光明，黑暗已经消失。这是暗示治疗学的一个大的显著的特性——它看到的是健康的状况而非疾病的状况。
5.需要记住的主要一点是，信心带来力量。你的暗示应该总是恰恰地指向你所期望产生身体改变的地方。
十五 “新的方法”
1.直接暗示仅仅是通过普通的渠道使用的一个惊人的应用暗示的方法。
2.所有必须要做的就是暗示者唤起对细胞的关注，然后对它们讲话，就好像它们是实体一样。
3.在这种形式的治疗中，许多医务工作者通过用手轻拍或急拍患病的器官或部位来开始他的治疗，这似乎是在唤起类似的关注。
4.在唤起细胞、器官或身体各个部位的注意之后，暗示者用强有力的暗示，继续他的“谈话”。
5.所有应用这种暗示治疗方法的人都见证了这样的事实，即在不同的器官中，它们的“智力”有很大的不同，不同的器官其“本质或禀性”也有很大的不同。
6.用温和的劝慰方法，神经会对这种形式的治疗做出反映。血液循环会在某些部位增加，或同样地受到制约。
第三篇 自我暗示
十六 自我暗示
1.“自我暗示”意味着应用个人对个人的暗示原理。在自我暗示中，个人分别起着暗示者和被暗示者的双重作用。
2.如果一个人使用他自己意志的权威，他可能在他的潜意识里留下深刻的印象。他可能希望将暗示存放在那里，可能因此重塑他的全部个性，或是在其自身里开发他期望的品质。
3.很难在暗示现象和自我暗示现象之间划出一条分界线——它们在很大程度上都微妙地混合在一起。
4.有许多庸医和宗教骗子的实例，这些人最终成为自己重复暗示的牺牲品，它们开始真的相信他们发明用来迷惑他人的谣传。
5.自我暗示是一种有效的力量，这种力量对误用它的或是无知地使用它的人是很有害的。但是当正确聪明地使用它时，它也同样有良好的效果，它是一种最有价值的手段或工具。
十七 自我印象
1.施行自我暗示的人既是施行暗示的人，又是接受暗示的人。
2.令人惊讶的是潜意识的大脑可能通过自我暗示或自我印象来接受训练为某人工作。
3.每个人的大脑都已经充满了最初来自于外界的重复暗示和印象所引起的本能的自我暗示。这些自我暗示以支持或反对某些人或事的偏见的形式隐秘在那里。
4.一个人可能通过适当的自我暗示和有效的行为建立任何系列的大脑细胞，这些暗示和有效的行为将会开发某种渴望的倾向和性格。
5.构建大脑就是在大脑的任何特殊区域开发和增加脑细胞，因为大脑包括各种中心和方位，在这些中心和方位里存在着各种心理官能、特质或功能。
十八 自我暗示的方法
1.有一种习惯思维，倾向于接受断言或陈述，并且继续习惯性地重复它，就像鹦鹉的毫无意义的重复或留声机的机械的复述一样。
2.在对你自己提供暗示的时候，你应该对你自己讲话（当给予暗示的时候），就好像你正在对第三个人讲话一样。
3.自我暗示改善方法的第二步包括我们所称的“想象”，它包括，按照你希望在你自身所开发的品质来形成你自己的心理影像。按照你的意愿，你取得越清晰的自我心理图片，伴随着自我暗示的印象就越深刻和清晰。
4.不要满足于暗示自己你希望开发的品质，而是要使它们具体化成一种理想，随后，尽可能地经常在实际的生活中演练它们。
十九 性格的塑造
在塑造性格的过程中，第一件事是对自己做一个心理判断，以便决定应该抑制哪些特性，开发哪些特性。
1.性格是人的思维或大脑所接受的某种印象的结果。一个人的性格是加注在它上面的各种印象的结果。
2.在塑造性格的过程中，第一件事是对自己做一个心理判断，以便决定应该抑制哪些特性，开发哪些特性。
3.不要做一个卑微的小动物或是一个逆来顺受的可怜虫，要维护你的个性。如果你在很大程度上拥有这样的特质，那么通过培养相反的相互宽容、耐心、兄弟般的情意的特质来抑制它。
4.在大多数情况下，抑制这一禀赋比培养它更是有必要的。抑制这一禀赋的最好办法是培养个性和真正自尊的精神。
二十 通往健康快乐和成功之路
1.暗示的治疗力量位于个人，他自己的大脑之中，大脑的所有活动都源于通过有意或无意的自我暗示的呼唤，进而达到个人心理力量的疗效。
2.如果你对你自己做健康暗示；想到健康；看到健康，并且行为健康——你将表现得健康。
3.对于快乐，主要取决于拥有健康。获得快乐的第一步是发展健康。
4.快乐并非如一般想象的那样是主要来自于外部事物。你已经看到许多人被财富、地位和权势所包围——他们仍然不快乐。
5.成功取决于很多方面，特别是取决于寻求它的人的内心的心理态度和状态。
